В IT-компанию Hotbot.ai требуется Head of sales IT B2B.
Компания Hotbot.ai разрабатывает IT – продукты для Hospitality индустрии. Одним из продуктов компании является сервис для автоматизации онлайн–продажи дополнительных услуг в отеле. На сегодняшний день сервисом пользуется более 250 отелей в России, странах СНГ и ближнего зарубежья.
Обязанности:
- Разработка и реализация стратегии продаж: определение целей, приоритетов, анализ рынка и конкурентов, планирование выхода на новые рынки и привлечение новых клиентов
- Управление продажами: контроль выполнения планов, анализ эффективности, корректировка стратегии
- Развитие команды: найм, обучение, мотивация сотрудников, построение эффективной команды
- Взаимодействие с другими отделами: сотрудничество с маркетингом, разработкой продукта, CSM отделом, техподдержкой для достижения общих целей
- Анализ рынка: мониторинг тенденций, изучение потребностей клиентов, анализ конкурентов, разработка стратегий для увеличения объема продаж
- Личные продажи: ведение сделок с ключевыми клиентами
- Управление KPI: разработка и контроль показателей для повышения эффективности отдела
Требования:
- Минимум 3 года опыта работы на руководящей позиции в области B2B продаж, с доказанными результатами
- Высокий уровень коммуникативных навыков, опыт ведения переговоров с C-Level менеджментом
- Глубокое понимание моделей подписки (SaaS) и агентской схемы
- Способность разрабатывать стратегии, устанавливать цели, создавать отчеты на основе данных
- Базовое понимание технического ландшафта бизнеса
- Знание английского языка на уровне Advanced
Будет плюсом:
- Опыт работы в гостиничной индустрии или IT-компаниях
- Самоорганизованность, высокий уровень эмоционального интеллекта
Компания предлагает:
- Амбициозный и инновационный проект
- Официальное трудоустройство, конкурентную зарплату и премии
- Возможность удаленной работы с возможностью посещения офиса
- Новое оборудование и комфортные условия труда