Mars Incorporated в поисках Head of Sales Efficiency в сегменте Royal Canin.
Вы будете:
Разрабатывать стратегии продвижения продукта на рынок через различные каналы сбыта для различных категорий продуктов.
Развивать и реализовывать Торговые условия, включая механизм реализации и дальнейшего развития, в соответствии с целями Стратегии продаж и актуальной ситуацией на рынке.
Осуществлять регулярный анализ актуальности и эффективности схемы цепочки поставок продукта на рынок путем анализа текущей ситуации, изучения лучших практик Марс и других компаний FMCG в России и в мире, понимания подхода конкурентов.
Повышать эффективности структур отдела продаж.
Анализировать риски, связанные с прибыльностью дистрибьюторов на основании отчета о прибылях и убытках (P&L).
Обеспечивать актуальность процессов и инструментов (включая IT системы) , необходимых для анализа прибыльности дистрибьюторов, эффективности мерчандайзиногового покрытия, маршрутизации визитов.
Поддерживать отдел по работе с ключевыми национальными клиентами в структурировании контрактных условий.
Обеспечивать актуальность контрактных условий с дистрибьюторами: изменение дизайна контрактов, проработка формулировок (совместно с юристами), отображать их в контрактах, обеспечивать актуальность подписанных контрактов.
Мы ожидаем:
Опыт работы в отделе продаж — от 5 лет.
Знание английского языка от Intermediate и выше.
Опыт управления командой прямых подчиненных.
Сильные аналитические способности.
Глубокие знания продаж , маркетинга и исследования рынка.
Мы предлагаем:
Конкурентная зарплата, система бонусов, ДМС и страхование жизни
Корпоративная пенсионная программа
Компенсация питания
Дополнительный оплачиваемый отпуск при стаже работы от 5 лет
Насыщенная образовательная программа, которую формируете вы.
