В инвестиционно-консалтинговую компанию SharesPro требуется Head of Sales Department.
Компания оказывает информационно-консультационные услуги и предоставляет клиентам уникальный анализ фондового рынка, а кроме того, создает финтех-продукты. SharesPro сопровождает большое инвестиционное сообщество и ищет в команду увлеченных профессионалов, которые помогут делать работу еще лучше.
Обязанности:
- Обеспечивает выполнение планов Компании по выручке и валовой марже
- Разрабатывает общую стратегию развития продаж компании вместе с СОО и директором по маркетингу
- Разрабатывает планы по продаже продуктов Компании на срок месяц / квартал / полугодие / год в разрезе кол-во клиентов, выручка, валовая маржа, сумма привлекаемых инвестиций (P&L и CF)
- Разрабатывает, бюджет отдела продаж на срок месяц / квартал / полугодие / год
- Готовит и защищает перед бюджетным комитетом план фактурный отчёт по плану продаж и бюджету отдела продаж
- Обеспечивает соблюдение плановых показателей сбору дебиторской задолженности клиентов; Участвует в разработке продуктов Компании и ценовой политики
- Контролирует работу менеджеров по продажам - определяет количественные (кол-во звонков) и качественные (ср.чек, конверсия) нормативы их работы и обеспечивает их выполнение
- Разрабатывает и внедряет регламенты на основные БП отдела продаж
- Обеспечивает прирост клиентской базы согласно заданным планам в стратегии
- Организует обучение менеджеров по продажам — сам ведет тренинги и / или приглашает специалистов
- Представляет Компанию на выставках и прочих мероприятиях по привлечению клиентов; Контролирует администрирование процессов продаж, в том числе ведение отчетности по показателям менеджерами и ведение CRM
- Готовит отчётность для СОО (по запросу)
Требования:
- От 3‑х лет подтверждённого успешного опыта в управление отделом прямых продаж и отделом сопровождения клиента с аналогичными продуктами
- От 3‑х лет подтверждённого успешного опыта продаж аналогичных продуктов, в том числе самостоятельного ведения сложных и / или VIP клиентов
- Умение планировать продажи и ресурсы их достижения исходя из исторических данных в условиях меняющейся конъюнктуры рынка
- Навык бюджетирования в разрезе P&L и CF
- Опыт работы в CRM (АМО и Битрикс)
- Успешный опыт организации и проведения клиентских мероприятий (бизнес завтраки, рыбалка)
- Успешный опыт привлечения клиентов через партнерские (рефератные) программы
- Успешный опыт найма отдела продаж с 0
- Успешный опыт создания системы поточного обучения и аттестации МОПов
- Знание отраслевого юридического документооборота
Условия:
- Размер оплаты труда определяется по итогам собеседования
- Оформление по ТК РФ
- ДМС после испытательного срока
- Пятидневная рабочая неделя с 10:00 до 19:00
- Гибкий формат работы
- Комфортный офис в шаговой доступности от метро м. Минская (5 мин пешком)