Вакансия на удаленке.
В Fintech-компанию Mandarin требуется Head of sales department.
Mandarin - финтех платформа для бизнеса. Обслуживает более 4000 компаний из отраслей финансов, интернет-торговли, образования, медицины, маркетинга, транспорта и туризма. С 2016 года помогают бизнесу расти с помощью передовых финансовых сервисов. С Mandarin можно автоматизировать платежный процесс практически любой сложности.
Платформа позволяет любому бизнесу продавать свои товары и услуги в рассрочку, принимать оплаты от клиентов по всему миру, делать моментальные массовые выплаты физическим и юридическим лицам, подключать онлайн-кассу в несколько кликов или автоматизировать работу с самозанятыми и многое другое.
Клиентам доступна интеграция по API или готовые модули и интеграции с популярными платформами, чтобы начать работать, не написав ни строчки кода.
В команду ищут Директора департамента продаж, от которого ожидают значительного роста показателей департамента продаж как по существующим, так и по новым направлениям. Главная задача — значительное увеличение оборотов за счет организации процесса продаж и грамотного управления командой. От вас ждут конкретных действий, которые позволят кратно увеличить продажи уникального продукта. Клиенты компании — это онлайн-компании в отрасли финансов (кредитование, страхование, коллектинг, инвестиции, финтех), онлайн-торговли, услуг, логистики, туризма, онлайн-образования, маркетплейсы.
Что предстоит делать:
-
Повышать эффективность команды отдела продаж платежных сервисов; управлять финансовым результатом команды продаж
-
Развивать существующие и новые вертикали с целью достижения установленных планов продаж; находить новые направления продаж
-
Работать с ключевыми клиентами от выхода на ЛПР до согласования тарифов и заключения договора
-
Выстраивать мотивационные/демотивационные методики для отдела продаж
-
Готовить и контролировать исполнение скриптов продаж
-
Готовить коммерческие предложения и презентационные материалы
-
Совершенствовать процесс заключения договоров и осуществлять его контроль
-
Выстраивать работу с кредитными организациями
-
Лично привлекать крупных клиентов на платежные и кредитные сервисы для бизнеса (ключевые клиенты)
-
Представлять компанию и продукт на конференциях, форумах и в профессиональном сообществе
Для выполнения задач вам потребуется:
-
Подтвержденный цифрами опыт в продажах или развитии платежных/кредитных продуктов
-
Опыт управления и развития команды продаж в удаленном формате; отточенные навыки развивающей обратной связи и лидерства
-
Глубокое понимание финансовых технологий, включая интернет эквайринг и POS-кредитование
-
Видении стратегии и четкое понимание путей ее реализации
-
Готовность активно привлекать ключевых клиентов, которые будут приносить значительный объем выручки
-
Опыт автоматизации процессов, как внутренних, так и процессов взаимодействия с клиентами
-
Навыки создания продающих презентаций и публичных выступлений; продвинутые навыки пользования PowerPoint
Компания предлагает:
- Возможность развивать продукт с широким функционалом, востребованный при стремительном росте рынка
- Быстрое принятие решений без лишней бюрократии, горизонтальный, молодой и амбициозный коллектив
- Возможность участвовать в капитализации компании: действует опционная программа, половина команды Mandarin уже имеют опционы
- Оформление по ТД с первого дня работы, испытательный срок - 3 мес
- Белую зарплату от 200 тыс. руб. (зависит от личных результатов, нет верхнего порога)
- При необходимости предоставляют необходимую для работы технику и связь
- Можно работать из любой точки мира, с 2020 года стали полностью удаленной компанией; график 5/2 с 10.00 до 19.00 по мск
- Бесплатное обучение английскому языку и повышение квалификации за счет компании
Откликнуться с сопроводительным письмом. В письме ответьте на вопросы: «Чем интересна вакансия в компании? Какими результатами подтверждаются ваши достижения и как вы их достигли?».