В агентство E-Promo требуется Head of Sales Department.
E-Promo - агентство с data-driven-подходом в маркетинге. 13 лет работает с digital-проектами и помогает бизнесам становиться узнаваемыми и зарабатывать.
Какие задачи вам доверят:
Продажи и работа с клиентами:
- Разработка стратегии работы отдела продаж: проведение анализа рынка по отдельным отраслям, определение приоритета по продуктовым направлениям и нишам, формирование стратегии осуществления холодных продаж и пула клиентов для развития продаж
- Привлечение новых клиентов и работа с таргет-листом, организация и проведение переговоров и презентаций на уровне первых лиц компаний, подготовка коммерческих предложений и заключение договоров
- Контроль качества проведения сделок, соблюдение бизнес-процессов компании и документооборота
Маркетинг:
- Разработка маркетинговой стратегии агентства совместно с CMO и коммерческими директорами: наполнение, количество материалов и мероприятий, необходимых для выполнения плана продаж
- Разработка и проведение мероприятий, направленных на выполнение финансового плана агентства, участие на профильных мероприятиях от имени агентства
Управление командой:
- Планирование работы команды нового бизнеса и курирование работы внешних менеджеров по привлечению новых клиентов: контроль качества выполнения задач и планирование загрузки для достижения финансовых планов агентства
- Управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация, разработка KPI, учет и автоматизация работы)
- Управление приоритетами в продажах, исходя из плана продаж по продуктам и юнитам и ресурсов команды
Что для этого нужно:
- Опыт в диджитал-маркетинге и продажах: глубокое знание рекламного рынка, навыки стратегического планирования, понимание принципов работы различных инструментов в диджитале
- Наличие контактов с ЛПР из топ-100 рекламодателей в России и готовность привлечь в агентство от 10% новых клиентов из таргет-листа в начале сотрудничества
- Навык публичных выступлений и готовность быть лицом компании на целевых мероприятиях
- Опыт управления командой от 3-х человек: планирование загрузки отдела, определение фокусов в работе, постановка задач, мотивация и разработка KPI
- Структурность в работе и стратегический подход
- Проактивность, амбициозность и постоянное стремление к новым вызовам