Вакансия на удалёнке.
В международную практическую Business&IT экосистему OSIPOV Business Development School требуется Head of Sales&Business Development, способный сначала лично построить и проверить коммерческую модель, затем собрать команду и масштабировать работающую систему.
Чем предстоит заниматься:
Этап 1. Построение системы & Продажи:
- Разработать sales strategy и коммерческую модель:
- Определить ICP, сегменты, customer journey, офферы и сценарии продаж
- Построить B2C и B2B sales funnel, pipeline и CRM
- Лично провести первые продажи, проверить гипотезы и настроить KPI, sales analytics и автоматизацию
Этап 2. Построение команды:
- Создать sales playbook и стандарты работы
- Нанять, адаптировать и развивать sales команду
- Построить KPI, pipeline management, forecasting и performance management
- Передать операционные продажи команде и создать систему, не зависящую от постоянного ручного контроля
Этап 3. Масштабирование & Менторство:
- Масштабировать работающую модель на международные рынки
- Развивать B2B, Partnerships и новые коммерческие каналы
- Улучшать conversion, revenue и unit economics
- Сильные практики смогут обучать участников школы, передавать им реальные навыки, сопровождать их развитие
Что ждут от вас:
- 3+ года управления продажами или коммерческим направлением
- Опыт построения или серьезной перестройки отдела продаж с нуля
- Сильное понимание B2C, B2B, Business Development и Partnerships
- Опыт с CRM, sales funnel, pipeline, qualification, discovery и follow-up
- Понимание Sales Automation и применения AI в продажах
- Сильная аналитика: conversion, win rate, average deal, sales cycle, CAC, LTV, revenue, forecast, unit economics
- Опыт найма, обучения и развития sales команды
- Готовность лично продавать, тестировать гипотезы и отвечать за результат
Что предлагают:
- Remote из любой точки мира, однако важно быть на связи с командой
- Прозрачная оплата за результат + возможность самостоятельно влиять на свой доход
- Возможность с нуля запустить продукт под руководством опытного фаундера с уже успешно реализованными бизнесами