В Skyeng ищут Head of sales B2B.
Вам предстоит вдохновлять и направлять команду, разрабатывать эффективные стратегии и достигать амбициозных целей. Если вы готовы к новым вызовам и хотите расти вместе с компанией, присоединяйтесь к Skyeng.
Ваши задачи:
- Разрабатывать и внедрять стратегию продаж: определять ключевые рынки, целевых клиентов, методы продаж, устанавливать планы по привлечению новых клиентов и продажам продуктов и услуг, контролировать выполнение плана продаж
- Управлять командой продаж: подбирать, обучать и мотивировать команду Хантеров и КАМ, в прямом подчинении 7 руководителей групп: координировать их работу, обеспечивать высокую производительность команды
- Оптимизировать процессы и автоматизировать управление клиентскими отношениями: Улучшать CRM- системы, разрабатывать стандарты и процедуры, контролировать ключевые показатели эффективности (KPI), анализировать результаты и принимать корректирующие меры, вести отчетность по результатам продаж
- Анализировать рынок и развивать корпоративный бизнес: исследовать конкурентную среду, анализировать потребности клиентов, выявлять новые возможности для роста, развивать ключевых клиентов и структурировать нестандартные сделки, создавать партнерскую сеть и разрабатывать новые продукты
- Взаимодействовать с другими отделами: совместно работать с маркетингом, разрабатывать и анализировать эффективность маркетинговых кампаний, сотрудничать с продуктовой командой, предоставлять обратную связь по продукту, обеспечивать высокий уровень обслуживания клиентов
- Вести проекты по развитию корпоративных клиентов: определять порядок поиска и установления контактов с потенциальными корпоративными клиентами, взаимодействовать с клиентами и подразделениями компании при предоставлении продуктов и услуг, управлять проектами для развития направления Corporate Clients Development
Идеальный кандидат:
- Опыт работы в продажах B2B и управления командой: наличие значительного опыта (от 5 лет) работы в сфере продаж B2B, включая управление крупной командой (не менее 30 человек), с доказанными успехами в достижении и перевыполнении планов продаж
- Навыки стратегического планирования и анализа рынка: способность разрабатывать и внедрять стратегии продаж, анализировать рынок и конкурентов, выявлять новые возможности для роста бизнеса, а также структурировать и развивать нестандартные сделки
- Отличные коммуникативные и лидерские качества: умение эффективно взаимодействовать с клиентами и партнерами на всех уровнях, вести переговоры, мотивировать и развивать команду, а также налаживать сотрудничество с другими подразделениями компании
- Технические и управленческие навыки: опыт работы с CRM-системами и другими инструментами автоматизации продаж, навыки ведения отчетности и контроля ключевых показателей эффективности (KPI), управление бюджетом и оптимизация процессов
Плюшки:
- Сильные продукты и социально значимые амбициозные цели. Skyeng меняет сферу образования и делает учебу увлекательнее, чем Netflix
- Свобода действий. Каждый имеет возможность настраивать процессы, включаться в разнообразные проекты, запускать и развивать продукты, которые нужны людям
- Продуктовый подход. Опираются на исследования и метрики, фокусируются на результате, который приносит клиентам реальную пользу
- Возможность работать удаленно, включая комфортный современный офис на Таганской в Москве (завтраки, свой спортзал, библиотека)
- Обучение и мотивация. Отправляют на внутренние и внешние профессиональные курсы за счет компании, помогают составить персональный план развития
- Атмосфера, где слышат и понимают. Предлагайте любую идею или конструктивно критикуйте — ваше мнение не останется без внимания и может все изменить
- Скидка 50% на уроки в Skyeng для вас, вашего друга или родственника