В LegalTech-компанию Правовед.RU требуется Head of Sales (B2B).
Jinn — HR Tech платформа для развития корпоративной культуры, вовлечённости и эффективности сотрудников. Помогает компаниям системно работать с командами и повышать их результативность. Jinn — быстрорастущий SaaS-проект с высоким потенциалом масштабирования. Проект создан опытными фаундерами с успешными продуктами в Legal Tech (Pravoved, Feedot).
Используют современные технологии и AI, компания является резидентом Сколково. Следуют мировым трендам HR Tech, что обеспечивает устойчивый спрос на продукт. В команде — сильные специалисты с общими ценностями и высокой вовлечённостью в результат. Jinn уже используют Flowwow, Uzum, МТС Travel, Setters, Lamoda и другие компании. В текущем году планируют кратно вырасти по выручке и клиентскому портфелю, поэтому ищут Head of Sales, который возьмёт на себя развитие B2B-продаж и будет напрямую влиять на рост бизнеса.
Задачи:
- Лично вести сложные B2B-продажи: работать с квалифицированными лидами (в связке с SDR и маркетингом), подключаться к ключевым сделкам, выстраивать коммуникацию с несколькими ЛПР (директора, собственники), закрывать сделки с длинным циклом и чеками в несколько миллионов рублей
- Развивать и систематизировать продажи: выстраивать понятную и управляемую воронку: этапы, критерии переходов, причины побед и проигрышей. Делать процесс продаж воспроизводимым и масштабируемым
- Формировать и реализовывать план продаж: анализировать текущую воронку, формировать реалистичный план роста и отвечать за выполнение по выручке
- Делать продажи источником знаний о рынке и продукте: глубоко понимать, как принимаются решения у клиентов, какие задачи для них критичны, где продукт выигрывает и где требует доработки
- Передавать обратную связь в продукт и маркетинг: формировать и транслировать инсайты из продаж, участвовать в развитии ценностного предложения и гипотез роста
- Участвовать в развитии команды продаж: подключаться к найму, адаптации и развитию менеджеров, выступать как играющий тренер (hands-on), помогать команде расти через практику
Ожидания от успешного кандидата:
- Опыт B2B-продаж IT / SaaS или сложных цифровых продуктов: понимание продуктовых продаж, где важно разбираться в ценности, а не просто продавать «пакет»
- Опыт работы с длинным циклом сделки: навык ведения сделок от нескольких месяцев, с несколькими стейкхолдерами и этапами согласования
- Опыт работы с крупными чеками: уверенная работа со сделками на уровне нескольких миллионов рублей
- Hands-on подход к продажам: готовность лично вести сделки, погружаться в коммуникацию с клиентами и быть вовлечённым в продажи, а не только управлять
- Опыт управления или наставничества: опыт развития хотя бы небольшой команды (1–3 человека) или выполнения роли ведущего менеджера / тимлида
- Навыки выявления бизнес-потребностей: умение вести сложные переговоры, работать с возражениями и доносить ценность продукта
- Системное мышление и аналитика: умение работать с воронкой, метриками и делать выводы на основе данных
- Ориентация на результат: фокус на выполнении плана продаж и росте выручки
- Гибкость и готовность к росту: готовность работать в условиях неопределённости, разбираться в продукте и развиваться вместе с ним
Компания предлагает:
- Возможность работать удалённо или в современном офисе в Санкт-Петербурге
- Гибкое начало рабочего дня (с 9:00 до 11:00)
- Работу в IT-компании без избыточной бюрократии и с реальным влиянием на решения
- Сильную команду и высокий уровень профессионализма
- Бенефиты: ДМС, компенсация спорта и обучения, корпоративный психолог, подарки ко дню рождения
- Поддержку профессионального развития (курсы, семинары, тренинги)
- Открытую корпоративную культуру и возможность влиять на развитие продукта и продаж