В LegalTech-компанию Правовед.RU требуется Head of Sales (B2B).
Jinn — HR Tech платформа для развития корпоративной культуры, вовлечённости и эффективности сотрудников. Помогает компаниям системно работать с командами и повышать их результативность. Jinn — быстрорастущий SaaS-проект с высоким потенциалом масштабирования. Проект создан опытными фаундерами с успешными продуктами в Legal Tech (Pravoved, Feedot).
Используют современные технологии и AI, компания является резидентом Сколково. Следуют мировым трендам HR Tech, что обеспечивает устойчивый спрос на продукт. В команде — сильные специалисты с общими ценностями и высокой вовлечённостью в результат. Jinn уже используют Flowwow, Uzum, МТС Travel, Setters, Lamoda и другие компании. В текущем году планируют кратно вырасти по выручке и клиентскому портфелю, поэтому ищут Head of Sales, который возьмёт на себя развитие B2B-продаж и будет напрямую влиять на рост бизнеса.
Задачи:
- Лично вести сложные B2B-продажи: Работать с квалифицированными лидами (в связке с SDR и маркетингом), подключаться к ключевым сделкам, выстраивать коммуникацию с несколькими ЛПР (директора, собственники), закрывать сделки с длинным циклом и чеками в несколько миллионов рублей.
- Развивать и систематизировать продажи: Выстраивать понятную и управляемую воронку: этапы, критерии переходов, причины побед и проигрышей. Делать процесс продаж воспроизводимым и масштабируемым.
- Формировать и реализовывать план продаж: Анализировать текущую воронку, формировать реалистичный план роста и отвечать за выполнение по выручке.
- Делать продажи источником знаний о рынке и продукте: Глубоко понимать, как принимаются решения у клиентов, какие задачи для них критичны, где продукт выигрывает и где требует доработки.
- Передавать обратную связь в продукт и маркетинг: Формировать и транслировать инсайты из продаж, участвовать в развитии ценностного предложения и гипотез роста.
- Участвовать в развитии команды продаж: Подключаться к найму, адаптации и развитию менеджеров, выступать как играющий тренер (hands-on), помогать команде расти через практику.
Ожидания от успешного кандидата:
- Опыт B2B-продаж IT / SaaS или сложных цифровых продуктов: Понимание продуктовых продаж, где важно разбираться в ценности, а не просто продавать «пакет».
- Опыт работы с длинным циклом сделки: Навык ведения сделок от нескольких месяцев, с несколькими стейкхолдерами и этапами согласования.
- Опыт работы с крупными чеками: Уверенная работа со сделками на уровне нескольких миллионов рублей.
- Hands-on подход к продажам: Готовность лично вести сделки, погружаться в коммуникацию с клиентами и быть вовлечённым в продажи, а не только управлять.
- Опыт управления или наставничества: Опыт развития хотя бы небольшой команды (1–3 человека) или выполнения роли ведущего менеджера / тимлида.
- Навыки выявления бизнес-потребностей: Умение вести сложные переговоры, работать с возражениями и доносить ценность продукта.
- Системное мышление и аналитика: Умение работать с воронкой, метриками и делать выводы на основе данных.
- Ориентация на результат: Фокус на выполнении плана продаж и росте выручки.
- Гибкость и готовность к росту: Готовность работать в условиях неопределённости, разбираться в продукте и развиваться вместе с ним.
Компания предлагает:
- Возможность работать удалённо или в современном офисе в Санкт-Петербурге;
- Гибкое начало рабочего дня (с 9:00 до 11:00);
- Работу в IT-компании без избыточной бюрократии и с реальным влиянием на решения;
- Сильную команду и высокий уровень профессионализма;
- Бенефиты: ДМС, компенсация спорта и обучения, корпоративный психолог, подарки ко дню рождения;
- Поддержку профессионального развития (курсы, семинары, тренинги);
- Открытую корпоративную культуру и возможность влиять на развитие продукта и продаж.