В консалтинговую компанию Formatta ищут сильного и амбициозного Head of Sales (B2B).
HR-консалтинговая компания Formatta 16 лет реализует проекты в области управления талантами для крупнейших компаний из самых разных отраслей от металлургических холдингов до IT-стартапов.
Директор по продажам для компании является ключевым сотрудником, который станет частью менеджерской команды, возглавит sales-команду, определит стратегию продаж и будет отвечать за выполнение плана по продажам. Команда продает как сложные проекты, которые выстраивают под конкретную специфику заказчика, так и стандартизированные консалтинговые продукты. Контрагенты компании — преимущественно HR-лидеры из крупных компаний.
Задачи, которые предстоит решать:
- Формирование и реализация стратегии продаж
- Настройка и управление каналами продаж
- Управление пайплайном лидов и сделок
- Ведение аналитики продаж
- Определение структуры команды продаж, количество FTE и профиль сотрудников
- Формирование команды — сейчас у нас небольшая команда, в планах — её увеличение и развитие
- Управление sales-командой: постановка целей и контроль их достижения, обучение и развитие, поддержание высокого уровня вовлечённости, управление имиджем компании через взаимодействие клиентов с sales
- Поддержание и развитие базы знаний и рабочих материалов для sales
- Переговоры с отдельными заказчиками на уровне топ-менеджмента, сопровождение сложных сделок
- Участие в формировании стратегии компании и бизнес-планировании
-
Поддержка кросс-функциональных проектов и процессов
Требования:
- Вы выполняли аналогичные задачи в компаниях, которые оказывают услуги для b2b, у вас есть успешные кейсы выстраивания продаж и достижения целей компании
- Вы готовы погрузиться в сложный продукт, определить стратегию продаж, брать коммитмент на выполнение целей и совместно с другими менеджерами вести компанию в более высокую лигу
- У вас есть глубокие профессиональные знания и насмотренность в области продаж
- Вы структурны и умеете выстраивать системы, которые помогают достигать целей
- Вы отлично работаете в команде и с командами
Будет плюсом:
- Опыт работы в консалтинге или со сложными решениями / услугами, если у вас есть подобный опыт — опишите его в сопроводительном письме.
Компания предлагает:
- Работу в компании с сильным брендом и интеллектуальным продуктом, который приносит бизнесу пользу
- Интересные и амбициозные задачи, благодаря которым можно постоянно повышать свой профессиональный уровень
- Развивающее окружение, команду экспертов и инноваторов. Культуру открытых коммуникаций и партнёрского сотрудничества
- Высокую степень свободы в принятии решений — она должна сочетаться с высоким уровнем ответственности
- Прозрачную систему мотивации в виде оклада и бонусов, привязанных к бизнес-результатам
- Наставничество и поддержку от руководства компании
- Практикуют гибридный формат работы, важно, чтобы вы были в Москве. Есть уютный офис на Чистых прудах
- ДМС после прохождения испытательного срока
В сопроводительном письме расскажите, чем вас заинтересовала позиция.