В EdTech-проект Bonnie&Slide требуется Head of Sales B2B, который возьмет на себя ответственность за стратегическое планирование и реализацию эффективных продаж, а также будет вдохновлять команду на достижение выдающихся результатов.
Чем предстоит заниматься:
- Построение и управление эффективной командой, включая подбор, обучение и мотивацию сотрудников;
- Анализ рынка, выявление новых бизнес-возможностей и развитие отношений с ключевыми партнерами;
- Осуществление мониторинга и анализа конкурентной среды для адаптации нашей стратегии и подходов к продажам;
- Отчетность по результатам продаж и прогнозирование будущих показателей;
- Взаимодействие с другими отделами компании для оптимизации продаж и повышения качества обслуживания клиентов.
Требования:
- Опыт работы в В2В продажах не менее 6 лет, из которых 3 года на руководящих позициях;
- Опыт работы в EdTech, Saas решениях для бизнеса, ИТ - будет преимуществом;
- Опыт работы с удаленной командой;
- Знание методов и инструментов продаж, а также современного рынка B2B;
- Навык работы с воронками продаж и отслеживание ключевых метрик;
- Внедрение стратегий увеличения среднего чека и удержания клиентов, увеличения конверсии;
- Умение работать с данными и выстраивание аналитики: анализ показателей, поиск точек роста;
- Настройка KPI и SLA для команды, их мониторинг и оптимизация.
Условия:
- Оклад + KPI;
- Оформление по ТК;
- Гибрид (гибкий график, 2-3 дня в офисе)/ удаленка, если часовой пояс +-2 часа.