В FinTech-компанию AWX ищут Head of Sales (B2B-сегмент).
AWX — международная финтех-платформа, создающая передовые решения для управления цифровыми активами и взаимодействия с ними. Миссия — дать пользователям инструменты, которые упрощают финансовые операции, повседневные финансовые задачи, делают их безопасными и прозрачными.
До недавного времени в AWX не было необходимости в отделе продаж. Но в 2026м году компания делает фокус на решения для B2B-сегмента. Исходя из этого ищут не просто РОПа, а вовлеченного бизнес-партнера, который знает, как с помощью продаж повлиять на кратный рост оборота компании. Ищут Head of Sales — лидера, который возьмет на себя ответственность за ключевые коммерческие показатели, создаст отдел продаж выведет компанию на новый уровень.
Как компания видит ваш вклад в развитие AWX:
Не просто поддерживать, а строить и масштабировать.
Стратегия и рост:
- Обеспечите выполнение планов продаж B2B-направления в соответствии со стратегией компании
- Построите отдел продаж с нуля: от структуры и найма до выхода команды на стабильные результаты
- Внедрите систему мотивации и KPI, которая сама по себе драйвит менеджеров на перевыполнение
Команда и лидерство:
- Сформируете команду менеджеров по продажам, которая закрывает план без «ручного режима» с твоей стороны
- Обучите сотрудников так, чтобы средний срок выхода новичка на план не превышал 2 месяцев
Клиенты и каналы:
- Обеспечите стабильный поток «холодных» клиентов через определённые тобой каналы
- Заключите и обеспечите исполнение крупных контрактов с ключевыми партнёрами
- Проведёте презентации и переговоры, результатом которых станут подписанные договоры
Продукт и рынок:
- Добьётесь, чтобы голос клиента реально влиял на продукт — через ваши предложения по улучшению сервиса и функционала
- Обеспечите регулярную аналитику эффективности отдела, на основе которой вы сами (а не сверху) будете принимать решения по оптимизации
Ожидания от кандидата:
- Результат в цифрах: успешный опыт руководства отделом продаж в B2B (финансы / финтех / IT) с чёткими метриками: рост выручки, выполнение планов, размер команды под вашим управлением. На встрече с СEO будете готовы показать артефакты своей работы
- Опыт создания с нуля: вы уже строили отдел продаж или полностью перезапускали существующий — и можете показать результат
- Навык переговоров высокого уровня: закрывали сделки с топ-менеджментом и собственниками крупных компаний
- Адаптивность и инициатива: быстро перестраиваетесь под рынок и предлагаете решения, а не ждёте указаний
- Аналитика: умеете считать юнит-экономику, прогнозировать и управлять воронкой на основе данных
- Будет преимуществом: понимание крипторынка и блокчейна (но необязательно)
Условия:
Вас обеспечат всем необходимым для достижения целей:
- В компании смотрят на отношения как на партнёрство, а не вертикаль «начальник — подчинённый»
- Ваш доход напрямую связан с доходом компании. Нет «потолка» и нет потолка доверия. Вы не «отрабатываете оклад», а создаёте результат, который честно монетизируется. Перевыполнение плана = ваш дополнительный доход. Компания заинтересована в том, чтобы вы зарабатывали больше — потому что тогда зарабатывает и компания
- Реальная власть принимать решения. Никакого микроменеджмента. Вы сами выбираете CRM, каналы привлечения, структуру отдела и систему мотивации
- Влияние на продукт. Ваши идеи, основанные на голосе клиента, пойдут в разработку. Вы не просто продаёте — вы меняете продукт
- Команда профессионалов рядом. Маркетинг, продукт, поддержка — топ-уровень. Вы не одни «тащите», а усиливаетесь сильными коллегами
- Среда для быстрых экспериментов. Бюрократии нет. Гипотезы тестируют быстро, ошибаются быстро, побеждают быстрее
- ДМС со стоматологией или спорт — после испытательного срока
- Обучение за счёт компании. Оплатят конференции, митапы, курсы по продажам и управлению
- Корпоративные мероприятия. От выездов в России до поездок за рубеж: вы — часть международной команды