Вакансия на удаленке.
На платформу онлайн-обучения Eduson.tv требуется Head of sales B2B.
Eduson, продуктовая IT-компания (EdTech) с офисами в Москве и США, – ведущий сервис корпоративного онлайн-обучения. С 2013 года курсы компании прошли больше 390,000 сотрудников крупных компаний – от Coca-Cola и Mercedes-Benz до Газпрома и РЖД.
Компания в поисках тим-лида в B2B-сегмент.
Основные функции:
- Быть играющим тренером
- Реализовывать стратегию и тактику продаж
- Участвовать в формировании сильной команды продаж, управлять, нанимать, обучать и мотивировать
- Настраивать и пушить процесс продаж и смежные процессы, выполнять план продаж
- Лично проводить крупные сделки, ездить на встречи
- Управлять отделом продаж: еженедельные планерки, встречи с сотрудниками 1+1 (въедливо разбирать воронку, докапываться до всех деталей по сделкам)
- Согласовать список отчетов для собственника и регулярно их заполнять (план продаж новых и продлений по клиентам со сроками оплаты, факт/план встреч, звонков и др. метрик, факт/план выручки персонально, ROI личный, рейтинг, метрики личных воронок каждого сейла, отчеты по новым продуктам и пр.)
- Собирать обратную связь от клиентов по принципиальным изменениям продукта, на кончиках пальцев чувствовать, за что готов платить рынок. Постоянно искать next big thing, за счет которой компания вырастет еще в 3 раза
- Обучать команду навыкам (назначение встреч из звонка, проведение встречи по сценарию, solution selling), регламентам (ведение CRM, продвижение сделок по стадиям), продуктовым знаниям (платформа, контент), для этого использовать инструменты экзаменов, регулярного прослушивания записей звонков, shadow встреч, сформировать и обновлять "папку нового сотрудника" и т.д.
- Предлагать и запускать мотивационные инициативы типа "проект 300 встреч", power hour со звонками, особые бонусы за запуск продукта и пр.
Идеальный кандидат:
- Лично сильный продавец и переговорщик, можно отправить одного на встречу с вице-президентом Газпрома (условно). Не боится ехать к проблемным клиентам и "реанимировать" их
- Продавал решения (софт) со средним чеком выше 3-5 млн. рублей
- Знает методологию solution selling, продажи "решений", pain chain, навигации по ЛПР внутри организации, умеет обосновывать большие чеки
- Высокая работоспособность, драйв, амбиции, энергия
- Погружается в детали, знает все о продукте, клиентах, операционном управлении. Может решить любой вопрос на вверенном участке
- Может улучшить навыки сейлов по назначению встреч из звонков, по проведению встреч (с четким сценарием). Построит систему обучения и развития. Не боится погрузиться по локоть в детали
- Грамотный русский язык
Условия:
- Оформление в штат по ТК РФ
- Вознаграждение в рынке (фикс), а бонусы – выше рынка
- Блестящие перспективы для развития и роста вместе с командой
- Молодая, драйвовая команда
- Классный, полезный продукт с высоким NPS, который помогает людям