В команду облачной платформы Timeweb Cloud требуется Head of Product Marketing.
Timeweb Cloud — это облако, которое не стоит на месте. Компания создает масштабную экосистему ИТ-сервисов — от надежной базовой инфраструктуры (IaaS) до готовых PaaS- и SaaS-решений, включая инновационные AI-технологии. Продукт сложный и технически интересный, растут вдвое быстрее рынка, а ребята — лучшие эксперты в своих областях.
У компании больше 40 сервисов, от VDS и выделенных серверов до Kubernetes, DBaaS, S3, GPU и ИИ-агентов, и сильные каналы: SEO, перформанс и CRM, контент, ивенты и др. Не хватает человека, который стоит между продактами и этими каналами и отвечает за то, чтобы каждый продукт выходил на рынок с понятным позиционированием, планом продвижения и измеримым результатом.
Чем предстоит заниматься:
- Стать единой точкой входа для продакт-менеджеров в маркетинг. Собирать их запросы, приоритизировать, превращать в план маркетинговых активностей по каждой продуктовой линейке и отвечать за его исполнение.
- Вместе с продактами строить маркетинговую стратегию по продуктам. Позиционирование, целевые сегменты и ICP, ключевые сообщения, роль продукта в общей линейке, вклад в ценообразование и упаковку тарифов.
- Вести запуски. Новые продукты, крупные фичи, изменения цен. От брифа и плана запуска до координации всех каналов и разбора результата по цифрам.
- Работать в тесной связке с руководителями каналов SEO, перформанс и CRM, контент, ивенты, PR, а также с дизайнерами и другими кросс-функциональными командами. Ставить им продуктовые задачи, следить за сроками и качеством, без прямого управления этими командами.
- Отвечать за продуктовые страницы и посадочные (структура, оффер, конверсия) вместе с дизайном, контентом и SEO.
- Держать руку на пульсе конкурентов. Регулярный мониторинг продуктов, цен и позиционирования ключевых игроков рынка, выводы для продактов и для маркетинга.
- Собирать запросы клиентов (кастдевы, интервью, разбор NPS и отзывов) и доводить эти находки до позиционирования и до продуктовой команды.
- Готовить продажам и B2B-команде материалы по продуктам. Презентации, сравнения, кейсы, ответы на возражения.
- Считать результат. Регистрации и оплаты по продуктам, конверсию, средний чек, апселл и кросселл, влияние запусков на выручку. Самостоятельно работать с аналитикой, где это требуется.
- Со временем собрать команду продуктовых маркетологов под растущие сервисы и выстроить процесс работы продукта с маркетингом.
Что ждут от вас:
- От 5 лет в маркетинге в IT или B2B, из них не меньше 3 лет в продуктовом маркетинге с личной ответственностью за результат.
- Опыт работы с технической аудиторией: разработчики, DevOps, технические директора. Продуктово будет плюсом — облако, хостинг, SaaS для разработчиков, инфраструктурные или developer-продукты. Кандидат из FMCG или классического B2C нам не подойдет.
- Понимание облачных продуктов на уровне, достаточном чтобы вести диалог с продактами по существу. Что такое IaaS, чем VDS отличается от выделенного сервера, зачем нужны Kubernetes, DBaaS, S3, что происходит на рынке GPU и ИИ.
- Опыт полноценных запусков продуктов или фич на рынок: от стратегии до разбора результата. Минимум несколько кейсов, которые можно рассказать с цифрами.
- Умение управлять кросс-функционально без прямого подчинения. Договариваться, ставить задачи руководителям каналов, держать сроки и доводить до результата.
- Самостоятельная работа с данными: метрика, сквозная аналитика, BI-системы, ИИ-автоматизация. Понимание юнит-экономики, воронок, когорт.
- Практика кастдевов и работы с ICP и JTBD, не по книжкам, а руками.
- Сильный письменный русский. Умение сформулировать позиционирование в два абзаца так, чтобы его понял и разработчик, и финдиректор.
- Ориентация на результат и способность работать автономно. Ждут человека, который сам находит проблему, сам предлагает решение и сам доводит его до конца, а не ждет постановки задач.
Будет плюсом:
- Опыт в российском облачном или хостинговом рынке и знание игроков, Selectel, Yandex Cloud, VK Cloud, Cloud.ru.
- Опыт вывода на рынок ИИ-продуктов или инструментов для разработчиков.
- Опыт построения команды продуктового маркетинга с нуля.
- Технический бэкграунд или опыт работы продактом.
В сопроводительнои письме к отклику укажите @ своего Телеграм.