В сеть аутлетов OFFPRICE требуется Head of product marketing (Collab).
О компании:
- Миссия – изменить к лучшему повседневную жизнь многих людей – не только покупателей, но и сотрудников Collab и компаний-партнёров
- Инструмент реализации миссии – смарт-сервис для управления гардеробом и индивидуальным стилем в одежде. Предлагают на 100% персонализированные готовые образы, собранные профессиональными стилистами имиджмейкерами с помощью AI-технологий из широкого ассортимента товаров известных брендов по таким низким ценам, чтобы как можно больше людей имели возможность их купить
- Создают IKEA, Nespresso, Airbnb в мире моды. Меняют образ людей в метро
- OFFPRICE - быстрорастущая сеть мультибрендовых аутлетов, на базе которой создаётся COLLAB
- На данный момент открыты 30 магазинов в МСК, СПб, Твери, работают более 600 сотрудников. В реализации находится 2 тыс брендов (от титанов типа Adidas, Tommy Hilfiger, DKNY, Zara, Vagabond и тп - до авторских коллекций российских дизайнеров и базовых noname вещей) и 1 млн артикулов
Предназначение должности
В прямом подчинении CEO стать проводником и руками системного продуктового маркетинга COLLAB, сфокусированном на взломе роста стартапа. Развить новый бренд на международных рынках, стать держателем и воплотителем его смыслов. Помочь упаковать ценность в продукт и контент - и донести её новым и действующим клиентам.
Вы будете играть важную роль в команде:
- С помощью маркетингового инвентаря обеспечивать взлом роста продаж: по количеству новых платящих клиентов (buyers), стоимости их привлечения (CAC), среднему кол-ву покупок на одного платящего клиента (APC) и долгосрочной эффективности рекламной стратегии (ДРР)
- Изучать рынки (действующих и потенциальных клиентов, конкурентов, тренды, потенциал SOM)
- Совместно с креативной командой развивать бренд и улучшать показатели его здоровья, оттачивать позиционирование, координировать разработку и имплементацию коммуникационной стратегии. Мощный фокус на контент
- Найти и закрепить product-market-fit. Совместно с product owner создать лучший продукт в категории, быть его евангелистом
- Почелленджить и укрепить остальные соответствия из фреймворка: 4-fits: product - market - pricing - distribution channels
- Спроектировать и реализовать go-to-market strategy
- Менеджмент команды маркетинга и стейкхолдеров. При необходимости организовывать тендеры для выбора наилучших подрядчиков + координация их работы
- Участвовать в разборе обратной связи клиентов для совершенствования CJM и улучшения NPS
- Собирать, приоритизировать и актуализировать маркетинговый бэклог. Формировать планы, как по запускам, так и по цифрам. Подводить итоги. Сделать эти процессы итеративными и прозрачными для всей кроссфункциональной команды
Чтобы быть успешным в этой роли, важно иметь:
- Опыт успешного запуска проектов в рамках стратегического маркетинга (разработка и практическая реализация), в идеале - в компаниях с продуктовым подходом и культурой start up
- Опыт управления командой маркетинга/продвижения
- Опыт кратного масштабирования результата через маркетинговые каналы, опыт использования инструментария growth hacking
- Опыт разработки коммуникационных стратегий; контента, креативов - хотя бы на уровне ТЗ; глубокое понимание принципов сторителлинга, копирайтинга
- Опыт управления digital привлечением: brandformance (influence-маркетинг, SMM & контент, BTL), performance (SEM, paid social), CRM-маркетинг. Опыт работы руками хотя бы с 2-мя каналами из списка
- Свободное владение инструментарием маркетинговой аналитики: анализ рынков, конкурентов, клиентов, юнит экономики проекта, рекламных кампаний/каналов/тестов через когорты
- Опыт работы с PR / опыт организации маркетинговых мероприятий - опционально, будет плюсом
- Умение работать в условиях высокой степени неопределенности и отсутствия информации и исторических данных
- Готовность при необходимости временно работать руками на всех уровнях: аналитика, гипотезы, выгрузки, креативы, контент (“режим стартапа”)
- Больше сумасшествия, чем солидности; способности ладить с другими сумасшедшими
Компания предлагает:
- Оформление в соответствии с действующим законодательством, полностью белую зарплату
- Вознаграждение включает в себя переменную часть
- Возможность выстраивать гибкий рабочий график (удаленность, начало и окончание рабочего дня и т.д.). Но нужно быть в Москве. Офис в 50 метрах от метро «Технопарк»
- Прямое подчинение CEO COLLAB
- Наличие профессионального психолога и штатного массажиста
- Уникальная возможность быть в эпицентре принятия решений, в постоянном контакте с собственниками, нацеленными на кардинальное изменение индустрии. Работа непосредственно в штаб-квартире компании
- Собственники компании – зрелые, интеллигентные, последовательные, постоянно развивающиеся self-made предприниматели c выраженным набором общечеловеческих ценностей и ценностей бизнеса, меценаты и патроны заметных общественных институций
- Уважительная и зрелая культура взаимоотношений между собственниками, ключевыми руководителями и сотрудниками компании