В traveltech-компанию Островок требуется Head of Pricing.
Бренды:
- Островок — для самостоятельных путешественников;
- B2B.Ostrovok — для тревел-агентов;
- Островок командировки — для корпоративных клиентов.
Основные задачи на позиции:
- Разработка и реализация стратегии оптимального ценообразования для роста выручки и конкурентоспособности компании;
- Разработка, внедрение и улучшение динамических алгоритмов ценообразования на базе ML для оптимизации комиссий и наценок по отелям, партнерам и рыночным условиям;
- Масштабирование автоматизации путем интеграции с внутренними системами ценообразования и разрабатывать админ-инструменты для оптимизации процессов;
- Создание и поддержка инструментов для обеспечения оперативной прозрачности по ценам конкурентов по ключевым направлениям и рынкам, а также интегрировать данные о конкурентах в решения и стратегию по ценообразованию;
- Отвечать за KPI, связанные с ценообразованием, и инициировать проекты по повышению прибыльности, конверсии и LTV клиентов;
- Проектировать и запускать A/B эксперименты с ценами для тестирования гипотез, оптимизации стратегий повышения/снижения цен и улучшения маржи;
- Постоянно мониторить эффективность реализованных инициатив по ценообразованию и отслеживать их влияние на выручку, маржу, удержание партнеров и долю рынка.
Требования:
- Опыт работы в сфере ценообразования от 5 лет, включая опыт на руководящих позициях;
- Глубокие знания в области статистики и анализа данных;
- Навыки A/B-тестирования и анализа гипотез;
- Умение анализировать и интерпретировать большие объемы данных;
- Стратегическое мышление, способность выстраивать долгосрочные планы с учетом текущих и будущих условий рынка;
- Опыт работы с ML-алгоритмами и понимание их применения в задачах ценообразования будет плюсом;
- Опыт работы и с B2C, и с B2B будет плюсом.