В крупнейший маркетплейс Birmarket ищут Руководителя отдела ценообразования и конкурентоспособности для создания и развития ключевого направления в коммерческой организации, работающей на торговой площадке.
Подчиняясь непосредственно коммерческому директору, эта должность будет определять понимание конкурентной позиции, принимать решения по ценообразованию, улучшать восприятие ценности для клиентов и разрабатывать масштабируемые решения по ценообразованию, поддерживающие конверсию и рост торговой площадки.
Задачи:
В течение первых 3 месяцев ваша основная задача будет заключаться в создании мощной системы анализа цен и мониторинга конкурентов, а также в формировании аналитической основы для будущих инструментов ценообразования и автоматизации
Анализ цен и мониторинг конкурентов:
- Создание и постоянное совершенствование возможностей мониторинга конкурентов.
- Определение конкурентной среды, методологий сопоставления продуктов и стандартов мониторинга.
- Обеспечение высокого качества и охвата сопоставления продуктов конкурентов.
- Создание системы отчетности по ценовой конкурентоспособности на всей торговой площадке.
- Выявление ценовых пробелов, рисков и коммерческих возможностей.
- Преобразование данных в действенные рекомендации для коммерческих и категорийных команд.
Инструменты ценообразования и решения по конкурентоспособности:
- Разработка бизнес-требований для инструментов и возможностей, связанных с ценообразованием.
- Разработка решений по ценообразованию для продавцов.
- Формирование механизмов ценообразования и повышения конкурентоспособности Buy Box.
- Разработка автоматизированных решений по ценообразованию для ассортимента 1P.
- Внедрение автоматизации ценообразования, оценки конкурентоспособности и инициатив по ранжированию.
- Тесное сотрудничество с командами разработки продуктов и данных по приоритетам. Аналитика ценообразования
- Анализ влияния ценообразования и конкурентоспособности на валовой объем продаж (GMV), конверсию и поведение клиентов.
- Измерение эффективности инициатив и инструментов ценообразования.
- Проведение анализа первопричин изменений показателей, связанных с ценообразованием.
- Создание аналитических моделей, поддерживающих принятие коммерческих решений. Конкурентоспособность ассортимента
- Разработка инструментов для сравнения ассортимента на торговой площадке с конкурентами и целевых матриц ассортимента.
- Определение и разработка процесса выбора KVI (ключевых факторов, влияющих на результат).
Экономика и монетизация торговой площадки:
- Поддержка разработки и оптимизации комиссионных структур, сборов и моделей монетизации.
- Анализ влияния комиссий, скидок, сборов и рекламных инвестиций на потребительские цены, экономику продавцов, конкурентоспособность и рост торговой площадки.
Кого ищут:
- Степень бакалавра в области бизнеса, экономики, финансов, математики, статистики, инженерии, анализа данных или смежных областях.
- Более 5 лет опыта работы в сфере ценообразования, управления категориями, работы с маркетплейсами, бизнес-аналитики, управления доходами или смежных областях.
- Сильный аналитический склад ума, опыт работы с большими массивами данных и преобразования полученных результатов в бизнес-решения.
- Опыт работы с инструментами BI и визуализации данных (например, Power BI, Tableau, Looker или аналогичными).
- Продвинутый уровень владения Excel.
- Опыт кросс-функционального взаимодействия с командами направлений: коммерция, продукт, финансы и технологии.
- Свободное владение английским и уверенное владение русским языком.
Существенным преимуществом будет:
- Опыт работы в сфере маркетплейсов или электронной коммерции.
- Опыт работы с системами ценообразования, анализом конкурентов, управлением Buy Box или оптимизацией цен.
- Понимание принципов начисления комиссий на маркетплейсах, экономики продавцов и моделей монетизации.
- Опыт руководства аналитическими, коммерческими командами или командами по ценообразованию.
- Практические навыки работы с SQL или аналогичными аналитическими инструментами.
Почему стоит выбрать эту роль:
- Это не просто позиция, связанная с подготовкой отчетности или аналитикой. У вас будет возможность выстроить функцию ценообразования, влиять на коммерческую стратегию и создавать процессы с нуля в условиях быстрорастущего маркетплейса.
- Место работы — Баку (Азербайджан), предполагается релокация. Условия поддержки при переезде обсуждаются с успешными кандидатами. Рассматривают кандидатов с релокацией, либо с гибридом (можно обсудить).