Вакансия на удаленке.
В онлайн-школу программирования для детей Айтигенио требуется Head of Performance Marketing, который возьмет ответственность за платное привлечение и поможет подготовить устойчивую систему трафика к сезонному росту.
Роль напрямую подчиняется коммерческому директору и отвечает за результат paid acquisition: не только за лиды и CPL, а за оплаты, CAC, ROMI, LTV/CAC, payback и качество трафика.
Чем предстоит заниматься:
- Собирать и защищать медиаплан: лиды, оплаты, бюджет, CAC, ROMI, payback;
- Управлять Google Ads, Яндексом, Meta, Telegram, CPA/партнерками и CRM-реактивацией;
- Ежедневно контролировать расходы и результативность каналов в Looker Studio и Google Sheets;
- Ставить задачи подрядчикам, задавать отсечки, контролировать качество работы и отчеты;
- Принимать решения scale/fix/kill по каналам, кампаниям, связкам и офферам;
- Запускать поток гипотез: новые креативы, аудитории, лендинги, офферы, партнеры и входные воронки;
- Работать в связке с продажами, CRM, креативом и продуктом, чтобы трафик доходил до оплат;
- Контролировать качество лидов: CR лид -> квалификация, CR квалификация -> оплата, обратная связь от продаж.
Каналы и география:
- Вы будете управлять полным стеком платного трафика: Google, Яндекс, Meta, Telegram, CPA/партнерки и CRM-реактивация. Параллельно мы запускаем тесты новых каналов - VK, Avito, новых CPA-партнеров, офферов и точек входа. Это ваша зона ответственности: принимать решения, какие гипотезы масштабировать, а какие закрывать;
- Вместе с креативной командой вы будете запускать UGC/performance-связки, видео-креативы, influence-маркетинг и программы с амбассадорами – чтобы трафик не просто шел, а конвертировался в оплаты;
- Географический приоритет – русскоязычная аудитория в РФ и экспаты по всему миру. В перспективе – выход на англо – и испаноязычные рынки, но на старте мы фокусируемся на ядре, где продукт уже доказал свою эффективность.
С чем придется работать:
- Бюджет: до $50-100 тыс. в месяц;
- Команда: подрядчики по таргету и контексту, CPA-партнеры, дизайнеры, копирайтеры, продуктовые маркетологи, SEO-подрядчик, креативный директор и SMM;
- Аналитика: Looker Studio, Google Sheets, медиаплан, план-факт по каналам, отчеты по CAC, ROMI и конверсиям;
- Специфика продукта: решение принимает родитель, пользователь – ребенок. Поэтому критически важны качество мотивации, соответствие ожиданиям семьи и постпродажное удержание.
Ожидания от кандидата:
- Опыт управления paid acquisition в B2C с ощутимым бюджетом и ответственностью за оплаты;
- Уверенное владение CAC, CPL, CR по этапам, ROMI, LTV/CAC, payback и waste spend;
- Умение управлять подрядчиками и партнерами на уровне целей, отсечек, креативов, кабинетов и отчетов;
- Опыт построения системы performance-тестов: гипотеза, бюджет, срок, критерий успеха, решение;
- Готовность глубоко погружаться в детали, даже если руками кабинеты ведут подрядчики;
- Умение работать со смежными командами: продажи, CRM, продукт, креатив;
- Плюс: опыт в EdTech, детском образовании или продуктах, где покупатель и пользователь – разные люди.
Условия:
- Возможность влиять на развитие образовательного продукта и бизнеса;
- Предлагают конкурентоспособную заработную плату, гибкий график и возможность работать откуда угодно;
- Оформление: по самозанятости (РБ,РФ), ИП (Грузия), бизнес-инкубатор (Польша) – оплачивают 50% налога;
- За каждые отработанные 3 месяца сотруднику предоставляется 7 оплачиваемых дней отдыха (28 дней в год). Вы можете использовать их на своё усмотрение: для восстановления сил, чтобы избежать выгорания, для личных праздников или в случае болезни;
- Заботятся о ментальном благополучии каждого сотрудника, предлагая психологическую поддержку и среду, где можно расти как профессионально, так и личностно.
Процесс подбора:
- Интервью с ИИ-ассистентом;
- Тестовое задание;
- Интервью с командой маркетинга;
- Интервью с ССО;
- Оффер.
Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").