Вакансия на удаленке.
В IT-компанию DocsInBox требуется Head of performance marketing.
Компания DocsInBox — лидер на рынке автоматизации процессов электронного документооборота.
Ожидают, что вы (шаг за шагом) заберете и залидируете все текущие процессы маркетинговой команды — сделаете маркетинг в dxbx системным и управляемым
Большой челлендж №1: обеспечить кратный прирост количества лидов за счет улучшений / поиска точек роста / пересборки маркетинговых стратегий по performance-каналам.
По операционным задачам:
Блок 1. Управление командой:
- Управлять командой маркетинга (нанимать / увольнять / контролировать / вовлекать / стать авторитетом для команды)
- Развивать и растить команду, забирать недостающие компетенции с рынка (при необходимости организовывать работу внешних подрядчиков)
- Сшить процессы команды маркетинга с ключевыми процессами в командах sales и product (совместно планировать достижение ключевых метрик)
Блок 2. Управление лидогенерацией:
- Привлекать качественных лидов по performance-каналам (усиливать и контролировать стратегии digital-маркетолога)
- Управлять прогревом лидов после попадания в CRM (увеличивать конверсию из лида в клиента)
- Активно тестировать новые каналы и гипотезы
Блок 3. Аналитика:
- Построить сквозную аналитику (собрать прозрачную систему метрик команды маркетинга)
- Анализировать и принимать решения на основании метрик - ROMI / ROI / CPA / CAC / MRR / CPL / LTV
- Эффективно управлять маркетинговым бюджетом
Блок 4. Управление PR и PMM (через PR Lead и PMM) - важно, но не первично на старте:
- Поддерживать системный PR про компанию (интервью, кейсы, статьи в блог / в сми)
- Проводить собственные оффлайн-ивенты / участвовать в ивентах индустрии / коллаборации с партнерами и дилерами
- Изучать рынки (РФ, СНГ, ОАЭ, и др), клиентов / проводить маркетинговые исследования
- Освещать (заниматься продвижением) релизов, фич для клиентов и рынка и собирать обратную связь
Ожидания от кандидата:
- Опыт работы на аналогичных позициях от 2 лет (performance-маркетолог - senior // lead of performance // head of digital // и др.)
- Опыт работы в IT B2B / digital
- Вы понимаете, что такое перформить и отвечать за результат
- Опыт работы в агентствах / стартапах со сжатыми сроками и амбициозными целями (как преимущество)
- Аналитика и метрики — ваша килл-фича
- Вы спокойно переключаетесь между стратегией и операционными задачами (вам легко держать общий вижен по маркетингу и поправить что-то руками, если будет необходимость)
По условиям:
- Высокий доход — обсуждается по ожиданиям с кандидатом
- Оформление — ТК РФ, официальное (IT)
- Почти полный remote - на ключевые сессии нужно быть в СПБ
- Обеспечат карьерный трек до CMO
- Почти полный remote - на ключевые сессии нужно быть в СПБ
- Выездные стратсессии с топами и фаундерами (РФ / Дубай)
- Компенсация обучения (50%)
Укажите, пожалуйста, в сопроводительном письме — ссылки на продукты, продвижением которых вы занимались и свои ожидания по доходу.