В международную группу IT-компаний ITGLOBAL.COM открыта позиция Head of Partner Relations.
vStack — это вендор, разработчик программного обеспечения для виртуализации серверов, с помощью продуктов компании можно создать виртуальный ЦОД enterprise уровня.
Цель должности:
- Выстраивание взаимовыгодных отношений с партнерами-интеграторами и развитие продаж через партнерский канал.
Компания готова вам поручить:
- Участие и реализация стратегии долгосрочного развития партнерских отношений
- Формирование и управление командой
- Взаимодействие с действующим пулом партнеров
- Поиск новых партнеров
- Проведение встреч и переговоров с лицами, принимающими решения в компаниях партнёрах
- Выработка предложений, направленных на повышение объемов продаж через партнерский канал
- Мотивация партнеров на результат
- Совместное с партнёрами участие в переговорах с потенциальными заказчиками
- Достижение целей по партнерским продажам
- Анализ рынка и конкурентов
- Ведение информационный базы по закрепленным партнерам в CRM
- Написание регламентов и инструкций, поддержание в актуальном состоянии
- Контроль и актуализация партнерских статусов
Что важно:
- Высшее образование
- Знание ИТ рынка серверного оборудования/инфраструктурного ПО
- Наличие контактов с ЛПР в крупных системных интеграторах
- Опыт работы на позиции, связанной с развитием продаж через партнеров
- Опыт работы по выстраиванию отношений с партнерами, наличие подтверждённых кейсов
- Опыт управления командой, развитие команды
- Уверенность в коммуникации с собеседником любого уровня (в том числе топ-менеджмент)
- Развитые навыки публичных выступлений и проведения лекций, вебинаров, тренингов
- Коммуникабельность, пунктуальность, умение работать в режиме многозадачности
- Организаторские способности и готовность к командной работе
- Готовность к командировкам
Будет плюсом:
- Опыт работы в вендоре от 2-ух лет на позиции Руководителя/менеджера по работе с партнерами-интеграторами
- Знание методологий продаж в B2B
Компания предлагает:
- Работу в международной аккредитованной IT-компании
- Полностью официальное оформление по ТК РФ, с полностью белой заработной платой и отпуском 28 дней
- Бонусы и премии по результатам работы
- Конкурентный уровень заработной платы, готовы обсудить на собеседовании
- Современный офис в центре Санкт-Петербурга в бизнес-центре класса А (в пешей доступности от ст. м. Чернышевская)
- Высокопрофессиональную, молодую и дружную команду специалистов, увлеченных своим делом
- Профессиональный рост, наставничество и личностное развитие
- Обучение за счет компании, в том числе и профессиональная сертификация
- Корпоративные мероприятия