В бренд чистящих средств BrandFree (компания ЭПЕКО) требуется Head of Offline Sales, который возьмёт на себя единое управление всем офлайн-направлением продаж: федеральные сети, дистрибуция по России и рынки СНГ.
Это не координационная роль - это коммерческая ответственность за результат трёх направлений как единого целого. Категории: бытовая химия и косметика.
Компания предлагает:
- Ответственность за реальный коммерческий результат - без лишней бюрократии;
- Прямое взаимодействие с руководством;
- Возможность выстроить процессы управления офлайном так, как считаете нужным;
- Официальное трудоустройство с первого рабочего дня;
- График работы: 5/2, гибридный формат;
- Прозрачную систему оплаты труда, стабильные выплаты, уровень дохода обсуждается по результатам собеседования;
- ДМС;
- Всю необходимую технику для работы.
Ответственность и задачи:
- В подчинение передаются: федеральные сети (NKA/LKA); дистрибуция по России; дистрибуция в СНГ.
- Ответственность за коммерческий результат: единый план офлайн-продаж, прогноз продаж на месяц и квартал, скользящий прогноз на 8–12 недель; операционная прибыль офлайн-направления.
- Контроль и урегулирование дебиторской задолженности.
- Оценка и согласование коммерческих условий клиентов, выявление убыточных клиентов, контрактов, акций и отгрузок.
- Контроль исполнения принятых коммерческих решений.
- Своевременная эскалация рисков.
- Синхронизация трёх направлений - единая картина офлайна без разрывов между командами.
- Сохранение и стабилизация команды в условиях роста и изменений.
Что важно:
- Опыт 7+ лет в продажах FMCG, из них 3+ года на позиции руководителя направления или выше.
- Опыт управления несколькими каналами одновременно (NKA/LKA + дистрибуция).
- Опыт работы с рынками СНГ будет преимуществом.
- Понимание P&L, юнит-экономики, структуры коммерческих условий.
- Опыт прогнозирования продаж и управления дебиторской задолженностью.
- Умение работать на стыке: держать единую картину и одновременно разбираться в деталях каждого направления.
- Умение принимать коммерческие решения с опорой на экономику, а не на интуицию.
- Умение эскалировать риски вовремя - не после факта.
- Готовность к работе в среде с высоким темпом изменений.