В МИЭЛЬ — одну из крупнейших российских компаний на рынке недвижимости, приглашается эксперт, который займет должность Руководитель направления по продажам новостроек.
Ищут того, кто сможет и будет отвечать за:
Долю продаж новостроек в общем портфеле продаж (сделать ее больше в абсолютном значении и относительном)
Обучение профильных специалистов продажам новостроек
Создание промо материалов всех мастей для агентов, чтобы компания смогла продавать новостройки больше и лучше
Что делать конкретно:
Выстраивать отношения с агрегаторами, чтобы компания получала большую комиссию, чем раньше — НМаркет Про, Метрис и так далее;
Выстраивать отношения с застройщиками;
Обучать действующих консультантов и агентов технологии продаж новостроек;
Выстраивать каналы коммуникаций с действующими агентами-вторичниками — вовремя, оперативно и удобным способом оповещать их;
Организовывать глобальные и эксклюзивные брокер-туры на самые нужные и интересные объекты для агентов;
Анализировать данные не только продаж, но и опережающих показателей и предлагать конкретные действия для их улучшения (фиксация клиентов, бронь, предоплаты, договоры);
Анализировать данные продаж и рынка, делать выводы, в том числе строить тренды и прогнозы;
Быть спикером от МИЭЛЬ по теме продаж новостроек (например, на конференциях или конгрессах, а также для радио и газет);
Формировать с помощью внутренних коммуникаций и программ обучения устойчивое мнение у сотрудников, что продавать новостройки это важно, полезно и выгодно;
Взаимодействовать со смежными подразделениями на их языке (объяснять департаменту IT, что нам нужно от СRM, маркетологам — что должны получить от лидгена и куда, контакт-центру — сценарии и скрипты обработки звонков).
Идеальный кандидат:
Работал\работает на стороне застройщика и отвечал\отвечает за партнерский канал продаж;
Умеет объяснять и декомпозировать сложные процессы, ясно видит цель, видит препятствия и знает, что может их обойти;
Хорошо считает и может прогнозировать и планировать действия на каждом этапе воронки;
Может запланировать результат и действия для его достижения;
Работал в больших стройных структурах (банки, например).
Компенсационный пакет:
Вознаграждение, которое обсудят с кандидатом. Нет ограничений и вилок;
Роль номер 1 для всей группы компаний в своем направлении (Новостройки);
Команда профессионалов рядом. Профессионала мотивируют интересные задачи. Особое наслаждение в современном корпоративном мире — это работать с высокопрофессиональными коллегами;
Амбициозные, глобальные задачи ради счастья клиентов и благополучия сотрудников, которые с помощью продаж новостроек станут еще профессиональнее;
Корпоративные скидки и программы, в том числе для детей сотрудников.
