Вакансия на удалёнке.
В HeadHunter требуется Head of Monetization.
hh.ru — лидирующая job board площадка в России с доминирующей постинговой моделью монетизации. Основная выручка формируется за счёт размещения вакансий и доступа к базе резюме, при относительно небольшой доле value-added сервисов. Компания находится в процессе перестройки системы монетизации, чтобы перейти от статичного ценообразования и устаревших принципов распределения инвентаря к более справедливым и экономически обоснованным моделям.
Ключевые задачи на уровне стратегии — усиление монетизации через:
- Создание справедливой системы распределения ликвидности и повышение эффективности работы инвентаря;
- Дифференциацию прайсинга по ролям, регионам и сегментам клиентов;
- Разблокирование роста в SMB-сегменте за счёт адаптированных тарифов и продуктовых решений;
- Расширение доли performance-based моделей там, где это экономически оправдано;
- Сохранение устойчивости постинговых моделей и модели доступа к базе резюме, как проверенных и стабильных драйверов выручки;
- Основной фокус: баланс между разработкой продуктовых инструментов, ценовыми моделями и стратегическим управлением выручкой.
Вы подходите, если у вас есть опыт и экспертиза в:
- Монетизации и прайсинге: CPA / CPC / PFP, динамическом ценообразовании, тарифных моделях;
- Классифайдах и маркетплейсах: управлении supply-demand балансом;
- Аналитике: глубоком понимании метрик выручки и ликвидности;
- Работе с Enterprise-клиентами и B2B-сегментом;
- Product management: управлении roadmap, MVP, экспериментах, GTM;
- Кросс-функциональном лидерстве и работе со стейкхолдерами (финансы, GR, маркетинг).
Что предлагают:
- Возможность выбора формата работы: гибрид, удаленно из любой точки мира или из офиса;
- Гибкий график;
- Корпоративный ДМС со стоматологией c первого месяца работы;
- Активная корпоративная жизнь: регулярно проводим неформальные оффлайн-встречи, возможность командировок из другого города;
- Хороший тренажерный зал в офисе и душ при нем, а также занятия йогой, настольный теннис и кикер;
- Кофе в кофемашинах, чай, печенье, фрукты на кухне;
- Электронная корпоративная библиотека;
- Молодой, профессиональный и дружный коллектив;
- Возможность профессионального развития, обучения за счет компании, участия в конференциях.