В технологическую компанию Easy Commerce (коммуникационная группа компаний Okkam) требуется Head of Marketing.
Easy Commerce — технологический партнер группы Okkam. Разрабатывают и развивают собственные Ecom-продукты для крупного бизнеса (Enterprise) и малого/среднего бизнеса (SMB). Активно растут и сейчас ищут сильного и креативного маркетолога, чьим основным KPI будет эффективное обеспечение отдела продаж качественными лидами.
В чем главный вызов:
- У компании два больших стрима клиентов: селлеры на маркетплейсах (SMB) и лица, принимающие решения (ЛПР) в Enterprise-компаниях. Это сложная, нетривиальная аудитория, которую не поймать «в лоб» стандартными маркетинговыми механиками. Нужен человек, готовый мыслить стратегически, тестировать нестандартные гипотезы и находить креативные подходы для выхода на нужных людей.
- Вам не придется делать всё руками: в штате уже есть специалист по контенту и креативу, команда сильных разработчиков, а также есть возможность и бюджет на привлечение внешних подрядчиков.
Что нужно будет делать:
Стратегия и Лидогенерация (Ключевой фокус):
- Разработка и реализация комплексной маркетинговой стратегии для продвижения наших продуктов и услуг (с разделением подходов для Enterprise и SMB).
- Построение и масштабирование эффективного процесса лидогенерации (B2B).
- Анализ рынка, конкурентов и глубинный анализ нашей сложной целевой аудитории.
- Непрерывное тестирование гипотез для поиска лучших нестандартных практик привлечения лидов.
- Глубокая аналитика эффективности маркетинговых активностей (ROMI, CPL, CAC).
Трафик, SEO и развитие digital-площадок:
- Развитие двух продуктовых сайтов (для Enterprise и SMB) совместно с in-house разработчиками и дизайнерами.
- Выстраивание процессов привлечения целевого трафика на сайты и лендинги.
- Управление Performance-рекламой и SEO-продвижением (постановка задач подрядчикам, контроль результатов).
- Создание крутых коммерческих презентаций продуктов.
Контент и PR (совместно с PR-отделом и контент-менеджером):
- Управление процессами контент-маркетинга: создание сильных индустриальных кейсов, исследований, email-рассылок (в связке с внутренним специалистом по контенту).
- Участие в разработке и реализации PR-стратегии (совместно с PR отделом).
- Участие в организация профильных вебинаров, круглых столов, встреч и обеспечение участия нашей команды в топовых выставках и форумах.
Вам по пути, если у вас есть:
- Опыт в B2B маркетинге от 3-х лет (опыт в Ecom, IT, AdTech или рекламных агентствах будет огромным плюсом).
- Успешный трек-рекорд в лидогенерации — ты можешь рассказать, как добывал(а) сложные лиды и считал(а) экономику.
- Понимание специфики аудитории Enterprise (ЛПРы, долгий цикл сделки) и SMB (селлеры).
- Умение мыслить out-of-the-box: если стандартный таргет не работает, ты знаешь, как зайти через узкий вебинар, закрытое исследование или партнерство.
- Опыт работы с SEO, Performance-каналами, веб-аналитикой (Яндекс.Метрика и др.).
- Сильные управленческие скиллы: умение ставить задачи штатным специалистам (контент, разработка), PR-службе и эффективное управление внешними подрядчиками.
- Data-driven подход: ты опираешься на цифры, а не на интуицию.
От компании:
- Обучение, тренинги и прозрачный карьерный рост, корпоративный коуч.
- Классный офис класса А в башне Империя Москвы-сити.
- Комфортная неформальная атмосфера, клубы по интересам, мероприятия.
- Оформление по ТК, ДМС со стоматологией после испытательного срока, страхование от несчастных случаев, онкочекапы и мат.помощь.
- Бесплатные консультации от психологов, налоговых консультантов и др.
- Корпоративная программа скидок платформы Best Benefits.
- Волонтерские программы, платформа для идей и их реализации, благотворительность.