В сервис по продаже недвижимости OPENCITY требуется Head of Marketing, который соберёт маркетинг, SMM и контент в одну управляемую систему, который одновременно понимает позиционирование, аудиторию, контент, платное продвижение, воронку, деньги и управление командой.
OPENCITY — цифровая платформа подбора недвижимости. Уже запустили новую модель работы на рынке. Теперь компании нужно масштабировать её, сделать понятной и узнаваемой, объединить все каналы вокруг одной стратегии и подготовить запуск нового бренда. Уже есть работающие социальные сети, YouTube-канал, собственная аудитория, команда производства контента, команда Telegram, SMM-менеджеры, подрядчики и рекламные бюджеты. Задача — превратить существующий набор сильных активов в единую маркетинговую машину.
Главный результат роли:
- Стабильный поток целевых обращений и квалифицированных лидов по управляемой стоимости;
- Рост узнаваемости OPENCITY и личного бренда основателя;
- Единое сильное позиционирование компании, развёрнутое на основании стратегии основателя;
- Все каналы работают как единая система;
- Рынок понимает, чем новая модель OPENCITY отличается от привычного ЦИАНа или агентства недвижимости;
- Подготовлен и проведён запуск дополнительного нового бренда.
Чем предстоит заниматься:
Позиционирование и маркетинговая стратегия:
- Развернуть уже определённую стратегию основателя в полноценное позиционирование OPENCITY;
- Перевести позиционирование в понятные сообщения для покупателей недвижимости, застройщиков и профессионального сообщества;
- Выстроить единую систему коммуникации OPENCITY, личного бренда основателя и нового запускаемого бренда;
- Определить роль каждого канала, целевую аудиторию, формат контента и ожидаемый результат;
- Формировать и защищать маркетинговый план, бюджет и приоритеты.
Социальные сети и контент:
- Отвечать за Instagram OPENCITY (дорасти до миллионника) и основателя (дорасти до сотки), Telegram OPENCITY и основателя, YouTube и другие видеоплощадки (VK, Дзен и RuTube);
- Объединить все площадки в единую контентную систему: большой выпуск, короткие видео, посты, Telegram, дистрибуция и повторное использование контента;
- Управлять контентной стратегией, редакционным планом, регулярностью и качеством выхода материалов;
- Полностью координировать YouTube-направление вместе с редакцией и производством;
- Самостоятельно утверждать текущий контент в рамках согласованной стратегии, без согласования каждой публикации с основателем;
- Следить за тем, чтобы контент решал бизнес-задачи.
Привлечение аудитории и лидов:
- Управлять платными размещениями, Telegram Ads, блогерами, посевами и другими каналами;
- Отвечать за сайт и посадочные страницы как часть маркетинговой воронки;
- Планировать и распределять маркетинговый бюджет;
- Тестировать новые связки, масштабировать работающие и останавливать неэффективные;
- Обеспечивать привлечение и рост целевых обращений и квалифицированных лидов без ухудшения их качества.
Аналитика:
- Связать контент, платное продвижение, сайт и CRM в единую измеримую воронку;
- Контролировать объём, стоимость и качество лидов по каждому каналу;
- Анализировать дальнейшую конверсию лидов в квалификацию, брони и сделки как показатель качества маркетинга;
- Оценивать CPL, вклад каждого канала в продажи ;
- Вести регулярную отчётность: что произошло, почему, сколько это стоило и что меняем дальше;
- Принимать решения на основании цифр.
Команда и управление:
- Принять в прямое управление SMM-команду, YouTube-редакцию и производство, команду Telegram и внешних подрядчиков;
- Определить роли, зоны ответственности, KPI и стандарты работы;
- Нанимать, развивать и при необходимости менять сотрудников и подрядчиков;
- Ставить задачи, контролировать сроки и принимать результат;
- Выстроить систему, которая работает без ручного управления;
- Лично отвечать за результат, а не только за координацию процесса.
Что не входит в роль:
- PR, работа со СМИ и организация мероприятий;
- Разработка фирменного стиля и визуальной айдентики.
Кого ищут:
- Руководителя, который уже отвечал одновременно за маркетинг, контент, SMM, платное продвижение и команду;
- Человека с доказанными кейсами, в которых есть бюджеты, стоимость лида и клиента, влияние на продажи и определенная личная роль;
- Человека, который умеет развивать уже существующие аккаунты и аудитории;
- Сильного аналитика, который понимает воронку, CRM, атрибуцию и экономику привлечения;
- Управленца, который умеет собирать многопрофильные команды, ставить им измеримые задачи и менять слабые элементы системы;
- Человека, способного перевести позиционирование в работающие сообщения, контент и рекламные кампании;
- Самостоятельного руководителя, который может аргументированно спорить, предлагать более сильные решения и после принятия решения полностью отвечать за реализацию;
- Человека, которому комфортно работать напрямую с основателем в быстром темпе и с высокой степенью ответственности.
- Опыт в недвижимости не обязателен. Значительно важнее сильный опыт в технологических компаниях, маркетплейсах, финтехе, медиа, сервисных или потребительских брендах.
Что предлагают:
- Прямое подчинение основателю OPENCITY;
- Реальное управление всей SMM- и контентной системой, командой маркетинга, подрядчиками и бюджетом;
- Возможность менять состав команды, перераспределять ресурсы и останавливать неработающие направления;
- Работающий YouTube, социальные сети, команды и аудитория — есть на чём строить следующий этап;
- Участие в масштабировании новой модели рынка недвижимости и запуске нового бренда;
- Офис в Stone Towers, график 5/2 с 10:00 до 19:00;
- Первые шесть месяцев — работа из офиса; после подтверждённого результата возможен гибридный формат;
- Оклад и KPI. Условия обсуждаем индивидуально в зависимости от масштаба опыта и результатов;
- Фитнес-абонемент в DDX;
- Корпоративный доступ к ChatGPT и Claude.