Вакансия на удалёнке.
В онлайн-школу подготовки к ЕГЭ 100Балльный Репетитор требуется Head of Marketing, который возьмёт на себя рост одного из направлений (онлайн-школа по ЕГЭ, выручка >2 млрд ₽) как бизнес-владелец в связке с маркетингом, продуктом и продажами.
В этой роли вы будете отвечать за рост выручки и эффективность воронок, работая на стыке стратегии, креатива, аналитики и командного управления.
Чем предстоит заниматься:
- Формировать и реализовывать коммерческую стратегию направления с помощью продукта, маркетинга и продаж.
- Усиливать существующие воронки и запускать новые — с акцентом на рост выручки и LTV.
- Создавать и адаптировать позиционирование, офферы и упаковку продукта под ЦА (подростки и родители).
- Совместно с командой маркетинга управлять каналами привлечения: performance, инфлюенс, контент, CRM, марком.
- Управлять расходами на маркетинг и обеспечивать окупаемость инвестиций: CAC, ROMI, LTV.
- Быть экспертом по целевой аудитории: регулярно проводить интервью, кастдевы, использовать инсайты для продуктовых и маркетинговых решений.
- Строить понятную систему аналитики и принимать решения на основе данных.
- Работать в матричной структуре: договариваться с лидами каналов, performance, SMM, продюсерами, CRM и др.
- Управлять собственной продуктовой маркетинговой командой: от найма до роста.
Требования:
- 5+ лет в digital- или продуктовом маркетинге (желательно — в B2C, EdTech, онлайн-образовании, e-commerce или образовательных платформах).
- Опыт личной ответственности за выручку от 700 млн ₽ в год или рост направления на 30–50% в год и более (мы попросим продемонстрировать кейсы)
- Опыт работы с широкими продуктовыми линейками, сложными офферами, несколькими сегментами ЦА.
- Навыки работы с каналами привлечения, понимание всей воронки: от клика до повторной покупки.
- Умение строить маркетинг на основе данных: CAC, LTV, ROMI, retention, CSI.
- Опыт управления кросс-функциональными командами и влияния на смежные департаменты.
- Самостоятельность, высокая скорость и готовность принимать решения в условиях неопределённости.
Будет плюсом:
- Участие в федеральных рекламных или брендовых кампаниях: РК, акций, комьюнити, спецпроекты;
- Опыт продюсирования преподавателей / инфлюенсеров, упаковка личности в продукт;
- Участие в позиционировании или ребрендинге вместе с агентствами или лидерство в in-house команде.
- Владение сторителлингом и созданием визуального контента.
Как работают в компании:
- Матричная структура: вы — владелец роста, лиды маркетинга — ваши партнёры.
- Центральный маркетинг (performance, SMM, продюсеры, CRM) — отдельные команды, с которыми нужно уметь договориться, вдохновить, продвинуть инициативу.
- Прямое подчинение — коммерческому директору 100Б.