Вакансия на удалёнке.
В маркетплейс по перепродаже билетов Portalbilet требуется Head of Marketing.
Portalbilet - первый маркетплейс в России, фокусированный на перепродаже билетов, где продавцы и покупатели встречаются на прозрачной, безопасной и технологичной платформе. Соединяют в себе два ключевых продукта:
- Сеть вспомогательных сайтов (SEO + Performance)
- Маркетплейс (бренд, воронка, retargeting)
Цель компании — стать №1 в индустрии вторичных продаж билетов и построить маркетинговую машину, способную поддерживать экспоненциальный рост. Для этого в команду ищут Head of Marketing, который не просто «будет управлять каналами», а соберёт маркетинговую машину, ориентированную на масштаб, метрики и выручку.
Вы придете в компанию, где:
- Уже есть метрики, рабочие каналы, рекламные бюджеты
- Есть внутренняя аналитика и процесс внутренней сегментации
- Сложная и нестандартная бизнес-модель с большим количеством интересных и нетривиальных задач
- Станете архитектором роста, который будет формировать, а не исполнять
- Компания находится в фазе активного роста, то есть нет бюрократии, у вас будет свобода для творчества, скорости и экспериментов
Основная задача:
- Построить масштабируемую маркетинговую систему, которая обеспечивает предсказуемый рост выручки по двум направлениям — сеть вспомогательных сайтов и маркетплейс. Управлять полным циклом: стратегия → гипотезы → реализация → аналитика → рост.
Цели на 3 месяца:
- Провести аудит маркетинга: понять текущие каналы, бюджеты, слабые места, и из чего на самом деле строится выручка
- Разработать и защитить growth roadmap на 90 дней для сети вспомогательных сайтов и маркетплейса: определить фокусные каналы, гипотезы, точки роста, запустить реализацию
- Настроить ритм отдела: weekly syncs, RICE-приоритизация гипотез, дашборды по ключевым метрикам (ROMI, CPL, CR, ARPU)
Что нужно делать:
- Разрабатывать и реализовывать стратегии по обоим продуктам: лендинги и маркетплейс
- Управлять воронками от выручки до лида: разбор bottleneck'ов, рост CR, сокращение CAC
- Запускать и настраивать pull- и push-механики: SEO, FOMO, Performance, CRM, бренд-коммуникации
- Лидерствовать направления: Performance, SEO, CRM; в перспективе — SMM и контент
- Настраивать процессы: OKR, weekly sync, отчётность, гипотезы, дашборды
- Контролировать ключевые метрики: CR, CAC, ROMI, LTV, ROI — по каждому направлению, каналу, сегменту
- Запускать и управлять циклом гипотез: ведение backlog, приоритизация (RICE), постановка A/B тестов, ретроспектива и внедрение выводов в стратегию
- Сегментировать аудиторию: построение моделей поведения по источникам трафика, конверсии, ARPU и LTV → для персонализации офферов и оптимизации CAC
Требования:
- Опыт построения маркетинга с 0 или масштабирования 1→10 в b2c / ecom
- Умение работать с мультиканальной системой: SEO, Performance, CRM, SMM
- Системное мышление: видеть узкие места, рычаги роста и неэффективности в воронке
- Навык декомпозиции выручки и влияния на каждую её часть
- Владение аналитикой: Looker Studio, GA, Яндекс Метрика, Airtable, Google Sheets
- Уверенное понимание юнит-экономики: CAC, ARPU, LTV, CR, ROMI
- Опыт в брендинге и позиционировании с учётом сегментов и стадии рынка
- Навык приоритизации и реализации гипотез (RICE, A/B, CRO), умение доказывать решения цифрами
- Способность держать фокус на росте и метриках
- Способность аргументировать то или иное решение, если это ведёт к росту
- Умение брать на себя ответственность за результат и в том числе ошибки
Условия:
- Удаленный формат
- Зарплата: от 250к
- Бонус: KPI-based (после испытательного срока 3 месяца)
- Гибкий график, от вас ждут полного вовлечения в проект
Откликнуться с резюме и сопроводительным письмом.