Вакансия на удаленке.
В экосистему SEO-продуктов Умный Сервис требуется Head of Marketing, который возьмёт на себя формирование и развитие маркетинговой функции: соберёт команду, объединит разные каналы привлечения в единую систему и будет отвечать за их влияние на лидогенерацию и выручку.
Нужен уже состоявшийся руководитель, который работал с крупными маркетинговыми бюджетами и проходил этап масштабирования: умеет увеличивать объёмы, находить новые точки роста и при этом сохранять управляемую экономику.
В зоне ответственности будет не только performance, но и партнёрское направление, контент, альтернативные каналы привлечения и развитие новых маркетинговых инструментов.
Это роль для человека, который умеет смотреть на маркетинг целиком: стратегия → каналы → команда → бюджеты → аналитика → коммерческий результат.
Что предстоит:
- Провести аудит текущего маркетинга и определить основные точки роста
- Сформировать и реализовать маркетинговую стратегию под задачи бизнеса
- Спроектировать структуру маркетингового отдела и сформировать команду
- Определить необходимые роли, зоны ответственности и приоритеты найма
- Управлять несколькими направлениями маркетинга: performance, партнёрскими каналами, контентом и альтернативными источниками привлечения
- Обеспечивать стабильный рост квалифицированной лидогенерации
- Развивать и масштабировать партнёрское направление как самостоятельный канал привлечения
- Искать новые каналы, связки, аудитории и гипотезы роста
- Масштабировать работающие каналы и бюджеты, сохраняя эффективность
- Управлять маркетинговой воронкой и повышать конверсии на её этапах
- Выстроить прозрачную аналитику маркетинга и продаж: понимать вклад каждого канала в лидогенерацию, конверсию и выручку
- Настроить регулярную отчётность по ключевым маркетинговым показателям
- Контролировать CAC, CPL, SQL, ROMI, ROI, LTV и другие ключевые метрики
- На основе данных перераспределять бюджеты и масштабировать наиболее эффективные каналы
- Развивать позиционирование компании и отдельных продуктов
- Выстраивать работу контент-направления
- Управлять внутренней командой и внешними подрядчиками
- Выстраивать связку маркетинг → продажи и отвечать за качество передаваемого потока
- Быстро тестировать гипотезы и масштабировать решения, которые подтверждают эффективность
Ожидания от кандидата:
- Сильный опыт управления маркетинговой функцией и командой
- Опыт формирования или существенной перестройки отдела маркетинга
- Опыт управления несколькими маркетинговыми направлениями одновременно, а не только одним каналом
- Опыт работы с крупными маркетинговыми бюджетами и ответственность за их эффективность
- Подтверждённый опыт масштабирования маркетинга: увеличение бюджетов, объёмов лидогенерации и коммерческого результата
- Понимание, как масштабировать каналы без неконтролируемого роста стоимости привлечения
- Сильная экспертиза в performance-маркетинге, воронках и аналитике
- Опыт развития партнёрских / affiliate / referral-каналов
- Умение искать и запускать альтернативные источники привлечения
- Подтверждённые кейсы роста лидогенерации, конверсии и выручки
- Опыт построения сквозной аналитики маркетинга
- Понимание CAC, CPL, SQL, ROMI, ROI, LTV и unit-экономики
- Умение самостоятельно разбираться в цифрах и принимать решения на их основе
- Опыт управления командой от 5 человек и развития специалистов внутри функции
- Опыт плотного взаимодействия с отделом продаж
- Самостоятельность и готовность отвечать за результат направления целиком
Будет плюсом:
- Опыт в B2B, SaaS, IT, MarTech, digital или агентском бизнесе
- Опыт построения маркетинговой функции практически с нуля
- Опыт масштабирования нескольких продуктов или направлений
- Сильные кейсы по партнёрскому маркетингу
- Опыт в SEO и digital
- Опыт работы в быстрорастущем бизнесе
Условия:
- Полностью удалённая работа
- График: 10:00–19:00 МСК
- Доход обсуждаем индивидуально в зависимости от опыта
- Возможность самостоятельно сформировать маркетинговую команду и структуру функции
- Возможность работать с масштабными бюджетами и влиять на их распределение
- Прямое взаимодействие с руководителями бизнеса
- Возможность влиять на стратегию, каналы привлечения и коммерческий результат
- Минимум лишней бюрократии и возможность быстро проверять новые гипотезы
Что ещё:
- Большая зона влияния. Вы будете отвечать не за отдельный канал, а за маркетинговую функцию целиком
- Реальное масштабирование. Нужен руководитель, который не боится увеличивать объёмы и понимает, как делать это управляемо
- Возможность собрать команду под задачи бизнеса. Не нужно просто принять существующую структуру — её можно и нужно усиливать
- Мультиканальный маркетинг. Performance, партнёрка, контент и новые источники привлечения должны работать как единая система
- Фокус на бизнес-результате. Важно не количество запущенных активностей, а их влияние на лиды, продажи и выручку
Ищут руководителя, который уже проходил этап масштабирования и умеет превращать маркетинг в управляемую систему: находить работающие каналы, увеличивать объёмы, собирать под это сильную команду и отвечать за результат в цифрах.