Вакансия на удалёнке.
B2C-онлайн-сервис в поиске Head of Marketing.
Нужен не классический CMO, а тот, кто сам считает юнит-экономику и решает по цифрам. Компания — B2C-онлайн-сервис: ~80 000 заявок в месяц, закупка трафика на LTV-модели. Задача — вырастить продажи в 1,5 раза и удержать CAC ниже прогнозного LTV. Зона ответственности — только привлечение новых клиентов, CRM ведёт отдельная команда.
Что предстоит:
- Управлять портфелем каналов: CPA-сети (сейчас ~50% трафика, зависимость надо снижать), ASO, SEO, контекст, партнёрства с мобильными операторами
- Решать по LTV-модели, когда поднять или снизить ставку, отключить партнёра, масштабировать источник
- Контролировать качество трафика и фрод: оценивать партнёров по когортам, а не по цене лида
- Вместе с продуктом оптимизировать воронку от клика до конверсии, запускать A/B-тесты
Кого ищут:
- 5+ лет во главе digital/performance-маркетинга в B2C: команда, процессы, ответственность за результат
- Опыт с бюджетами от 700 млн ₽ в год
- CAC, CPA, CR, LTV, ROI и маржинальная стоимость дополнительного объёма — ваш рабочий язык
- BI, когорты, A/B-тесты и инкрементальность; SQL — большой плюс
- Стратегическое мышление: умеете расставлять приоритеты и держать фокус
- Подойдёт опыт в финтехе, беттинге/iGaming, OTT, мобильных приложениях, подписках. Рассматривают и лидов growth-аналитики, которые сами вели каналы и бюджет.
Условия:
- Полная удалёнка без привязки к локации
- Команда из 5 человек, подчинение CEO и операционному директору
- Заработная плата до 600 000 ₽ на руки + годовой бонус до 4 окладов
Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!