Вакансия на удалёнке.
В онлайн-маркетплейс авторских туров YouTravel.me требуется Head of Marketing Operations.
YouTravel.Me — самый крупный русскоязычный маркетплейс авторских туров. Команда делает путешествия доступными для всех: собирают вокруг себя сильную аудиторию и помогают путешественникам находить классные туры от независимых гидов. Молодой стартап с крепким духом. В непростой для туризма 2020 год выросли в 2 раза, в 2021 — в 3,5 раза. В 2022–2025 годах побили собственные рекорды по продажам, а в 2026 продолжаем амбициозный рост.
Head of Marketing отвечает за операционное превращение маркетинговой стратегии YouTravel в результат: планирует и реализует трафиковую воронку по всем каналам, управляет performance-KPI и командой из 8 человек. Цель роли — устойчивый рост трафика, лидов и выручки в рамках утверждённого бюджета и стратегических ставок.
Ключевые обязанности и задачи:
- Планирование трафика по каналам с учётом трендов, бюджета и задач роста.
- Реализация маркетинговой стратегии компании.
- Установка и контроль KPI по каналам и направлениям: CPL, CAC, ROI/ROAS.
- Операционное управление командой из 8 человек: SMM, SEO, контент, partnerships/CPA, CRM, performance.
- Работа с supply-side: согласование маркетинговых акцентов с командой тревел-экспертов.
- Кросс-функциональная работа с продуктом, аналитикой и финансами.
- Регулярный репортинг: weekly funnel, monthly P&L marketing, dashboards.
Ключевые требования:
Обязательные:
- Опыт Head of Marketing или в эквивалентной роли от 3 лет в маркетплейсе, OTA или D2C-сервисе.
- Управление полным маркетинг-стеком: performance, SMM, brandformance, SEO, lifecycle/CRM.
- Опыт управления командой от 5 человек.
- Управление бюджетом от 100 млн ₽ в год и ответственность за CPL, CAC, ROI/ROAS.
- Сильная маркетинг-аналитика: многоканальные конверсии, когорты, LTV, ROAS-моделирование.
- Operational excellence: weekly funnel-репорт, monthly P&L marketing, дашборды.
- Опыт работы с LLM/AI-инструментами в маркетинге.
Будет плюсом:
- Опыт в travel, OTA или тревел-маркетплейсе: Aviasales, Ostrovok, Tutu, Tripster, Level.Travel.
- Опыт в B2B2C-маркетплейсе с supply-side: партнёры, эксперты или провайдеры на платформе.
- Опыт перехода performance → brand: умение защитить инвестиции в бренд при текущей ROAS-культуре.
KPI и метрики:
- Трафик / MAU — рост в рамках стратегического плана.
- Лиды — рост и стабилизация качества по сегментам: booking, chat, HLPM.
- Выручка / GMV — выполнение плана периода.
- ROI / ROAS — удержание blended-эффективности при росте бюджета.
- Команда — 8 человек закрывают индивидуальные KPI на уровне Above the Bar и выше; внутренний NPS ≥ 8/10.
- Operational health — еженедельный funnel-репорт, monthly P&L marketing, дашборды в production-режиме.
Что предлагают:
- Удалённый формат работы.
- Полная занятость.
- Гибкий график.
- Работа без бюрократии и микроменеджмента.
О компании:
- Маркетплейс авторских туров, входит в топ-5 проектов 500 Startups.
- Аккредитованная IT-компания.