Облачная коммуникационная платформа голосовой и видеотелефонии Voximplant в поиске Head of Key Accounts.
Задачи:
Развитие отношений с крупнейшими клиентами компании;
Построение команды «Key Accounts»: найм, мотивация, обучение;
Встречи и переговоры;
Работа с клиентом до «закрытия» сделки;
Построение долгосрочных отношений с целевой группой клиентов;
Выполнение KPI по выручке;
Понимание бизнеса клиента, его трудностей и ценностей, а также создание презентаций и предложений под запросы клиента;
Переговоры с партнерами и клиентами о ценах и условиях контракта.
Ожидания:
Опыт переговоров на уровне руководителей департаментов от 3-х лет;
Опыт продажи B2B услуг и сервисов;
Опыт в «people management» не менее года;
Опыт продаж продуктов, желательно сложных и некоробочных решений;
Опыт работы в ИТ-компаниях и понимание современного веб и мобильных рынков;
Умение вести «длинные сделки»;
Системность, аналитический подход, нацеленность на результат, командность;
Умение доносить ценность продукта;
Знание английского языка и опыт работы менеджером / руководителем проектов как преимущество.
Компания готова предложить:
Структура дохода фикс + комиссионные. Компания не измеряет людей бюджетами, и если она решит, что вам будет интересно работать вместе, то вы точно договоритесь о деньгах;
Все части оклада и бонусов «белые»;
Светлый, крутой офис в бизнес центре недалеко от метро (5 минут от м. Тульская, от м. Шаболовская) в который компания когда-нибудь вернется;
Сложный и крутой продукт, сплочённая команда;
ДМС от BestDoctor;
Stock option program;
Корпоративное обучению английскому языку;
Обеденная карта;
Чай, кофе, конфеты, печенье, орешки и фрукты для сотрудников компании;
Оформление в соответствии с Трудовым Кодексом РФ;
График работы 5/2.
