В Яндекс Путешествия требуется Head of International Travel B2B Partnerships.
Яндекс Путешествия – лидирующий travel-tech сервис, который позволяет забронировать отели и апартаменты как в России, так и зарубежом, приобрести билеты на самолеты, поезда и автобусы.
Ищут руководителя, который создаст и возглавит направление по продаже российского отельного инвентаря на международные рынки.
Какие задачи вас ждут:
- Разработка и исполнение стратегии: Проведение анализа рынка, определение ключевых стран-целей и приоритетных каналов сбыта. Формирование и выполнение плана по выходу на эти рынки и достижению целевых финансовых показателей.
- Поиск и привлечение партнеров: Активный поиск и установление отношений с ключевыми игроками на международных рынках: крупными онлайн-платформами, туроператорами, корпоративными клиентами и агрегаторами.
- Ведение переговоров и заключение контрактов: Проведение коммерческих и продуктовых переговоров на английском языке, заключение договоров и выстраивание долгосрочных и взаимовыгодных партнерских отношений.
- Запуск и развитие проектов: Управление полным циклом запуска новых партнерств — от пилотной интеграции и тестирования гипотез до полномасштабного запуска и оптимизации процессов.
- Кросс-функциональное взаимодействие: Тесная работа с внутренними командами (продукт, маркетинг, контент, операционный отдел) для адаптации продукта под нужды международных клиентов и обеспечения высокого уровня сервиса.
Требования:
- Наличие опыта работы от 3 лет в сфере туризма на руководящих ролях, связанных с развитием бизнеса, партнерствами или международной экспансией.
- Наличие опыта самостоятельного выстраивания партнерских отношений с B2B-клиентами или платформами.
- Свободное владение английским языком (уровень C1 и выше) для ведения переговоров, переписки и подготовки презентаций. Знание дополнительных языков (китайский, арабский) будет сильным преимуществом.
- Умеете работать с данными, строить финансовые модели, оценивать эффективность каналов и принимать взвешенные решения.
- Proven track record успешного запуска и масштабирования сложных проектов или новых направлений бизнеса.
- Обладаете навыками управления командой (или кросс-функциональными проектами) и высокий уровень самоорганизации.