В компанию-производитель систем мониторинга и управления транспортом Omnicomm требуется Head of International Sales.
Omnicomm - международная компания, которая производит решения для управления топливной эффективностью. Клиенты и партнеры располагаются в 120+ странах. Оснастили более 2 млн объектов в больших и малых проектах.
Сейчас команда в поиске Руководителя отдела международных продаж. Главная цель: выполнение планов продаж по регионам и развитие бизнеса Omnicomm на международных рынках.
Задачи:
Руководить CBDO и региональными командами.
Контролировать воронку продаж, прогнозы, выручку и дебиторскую задолженность.
Развитие TSP и прямых продаж в регионах.
Проводить переговоры с ключевыми клиентами и OEM.
Внедрять единые стандарты отчётности и KPI.
Участвовать в разработке ценовой политики и коммерческих предложений.
Формировать прогнозы продаж и отчётность для руководства.
Управление командой:
- Подбирать, обучать и развивать менеджеров по продажам.
- Устанавливать цели и показатели эффективности (OKR, KPI).
- Проводить регулярные планёрки, коучинг и аттестации.
- Собирать обратную связь с рынка и обучать команду борьбе с возражениями.
- Контролировать качество работы продавцов путем опроса партнеров/клиентов и использования технических средств (прослушка, транскрипция переговоров).
- Мотивация и сплочение команды - проводить периодические слеты продавцов минимум раз в год. Можно совмещать с партнерскими мероприятиями разделив публичную часть и внутреннюю.
Организация процесса продаж:
- Контролировать воронку продаж, конверсию, средний чек и LTV.
- Оптимизировать процессы взаимодействия с отделами маркетинга, продукта, поддержки и финансов.
- Поддерживать порядок и актуальность данных в CRM.
- Контролировать расход времени продавцов и предлагать меры по оптимизации в пользу увеличения продаж.
Работа с ключевыми партнерами и клиентами:
- Участвовать в переговорах с ключевыми партнёрами и стратегическими клиентами.
- Контролировать выполнение обязательств по контрактам.
- Развивать отношения с клиентами, повышать уровень удовлетворенности.
Аналитика и отчётность:
- Проводить анализ рынка, конкурентов и динамики продаж.
- Подготавливать регулярные отчёты и предложения по улучшению показателей.
Требования к кандидату:
- Опыт работы в качестве РОПа от 5 лет в технологических или финансовых компаниях (В2В - сегмент).
- Понимание основ бизнеса клиентов.
- Владение английским языком на высоком уровне (от С1).
- Понимание разницы в культурах, опыт взаимодействия с другими странами - как преимущество.
- Психологическая устойчивость.
- Личная харизма и лидерские качества.
Условия работы:
- Официальное оформление с первого рабочего дня.
- График: 5/2, гибридный или офисный формат (по договорённости).
- Возможны командировки и участие в выставках/мероприятиях.
- Система мотивации: фиксированный оклад + бонусная часть по KPI.
- Выходной на день рождения.
- ДМС после прохождения испытательного срока (Москва).