В инвестиционный холдинг ФИНАМ требуется Head of International Markets.
Финам — успешно работает в брокерском бизнесе с самого зарождения российского финансового рынка. Более трёх десятилетий помогают клиентам достигать инвестиционные цели, постоянно совершенствуя продукты и сервисы.
Вы будете отвечать за рост числа счетов, оборота и дохода: разбирать инфраструктуру и путь клиента, находить узкие места, строить продуктовые предложения под сегменты и возвращать клиентов, в том числе вне периметра РФ.
Ключевые задачи:
- Разобрать жизненный цикл международного счёта: кто открывает, кто доходит до первой сделки, где и почему отваливается; проверить гипотезы (документы при открытии, условия перевода между контурами, тарифы) тестами, а не мнениями.
- Построить продающий контур из аналитики: вытаскивать неочевидные инсайты по иностранным бумагам из аналитических сервисов компании, упаковывать их в подписочные продукты и регулярно обновляемые скрипты для сети продаж.
- Собрать продуктовые предложения под сегменты — от простого доступа к рынку США до готовых портфелей и стратегий на иностранных бумагах;
- Запустить кампанию возврата ушедших и привлечения новых клиентов, включая клиентов вне периметра РФ.
- Развивать партнёрскую сеть: зарубежные брокеры, площадки, провайдеры ликвидности, кастоди.
- Отвечать за число активных международных счетов, оборот по иностранным инструментам и доход направления.
Требования:
- Опыт от 5 лет в развитии международного брокериджа с личной ответственностью за рост числа счетов, активов и оборота.
- Практическое понимание трансграничной инфраструктуры: лицензии, кастоди, омнибус-счета, партнёрские брокеры, комплаенс, санкционные и валютные ограничения.
- Кейс с цифрами: за какой срок и на сколько выросли счета, активы или оборот под вашим управлением, что именно сработало.
- Опыт построения продаж сложного продукта через сеть менеджеров (скрипты, аргументация, обучение) и через контент и аналитику.
- Английский свободный.
- Будет плюсом: опыт запуска зарубежной структуры или получения лицензии, связи среди зарубежных провайдеров, опыт с опционами США, опыт работы с состоятельными клиентами и family offices по иностранным активам.
Компания предлагает:
- Официальное трудоустройство. Кафетерий льгот от компании (ДМС, компенсация фитнеса/обучения/путешествия, скидки и бонусы от партнеров, специальные условия и тарифы на продукты «Финама»).
- Возможность работать в удобном гибридном формате.
- Комьюнити опытных коллег, которые всегда готовы помочь.
- Возможность профессионального роста, обучения и постоянного развития вместе с крутой командой.
- Лучшие конференции и мастер-классы за счет компании.
- Уютный офис в центре Москвы с зоной отдыха на крыше, кофе-поинтами с ароматным кофе и тренажерным залом
- Запоминающиеся мероприятия, футбольная команда, беговой и шахматный клубы, йога, благотворительные активности, прикольные интерактивы в офисе и онлайн, а также много чего еще интересного.