В онлайн-школу Фоксфорд требуется Head of Growth, который сможет сфокусировать и выстроить работу продуктовой команды для реализации Product-Led Growth стратегии. Нужен senior product-лидер из массового B2C с доказанными кейсами роста.
Что нужно будет делать:
Вы возглавите продуктовую команду Growth. Главная цель — воплощение Product-Led Growth стратегии роста.
Задачи:
- Выстроить конвейер непрерывной генерации и проверки гипотез. Ключевая задача — радикально повысить скорость проверки продуктовых гипотез/экспериментов и сократить Time-to-Market;
- Разработать обоснованную data-driven систему маршрутизации пользователей: когда продукт продает сам, а когда пользователь бесшовно передается в отдел продаж со всем необходимым контекстом;
- Построить унифицированный флоу покупки и оплаты, чтобы приобретение продуктов было максимально простым и не требовало помощи отдела продаж;
- Внедрять и развивать механики, обеспечивающие высокие метрики активации, регистрации и вовлечения пользователя до покупки;
- Развивать продуктовые механики, реализующие органические PLG петли роста (в т.ч. обновленную реферальную систему).
Ожидания от кандидата:
- Управляли продуктами или командами, где рост был ключевой ответственностью;
- Имеете за плечами успешные growth кейсы на массовом высококонкурентном рынке и можете объяснить их языком цифр;
- Имеете опыт буста за счет PLG механик роста (фримиум, реферальная система, и других);
- Можете быстро разложить рост на драйверы, ограничения и точки приложения усилий;
- Умеете выбрать фокус и защищать его перед стейкхолдерами;
- Имеете опыт ускоренной разработки и/или проверки продуктовых гипотез без разработки;
- Умеете управлять командой: задавать планку, помогать фокусироваться, растить сильных продактов и синхронизировать продукт, аналитику, дизайн, маркетинг и продажи;
- Привыкли отвечать за результат в продуктовых и бизнес метриках.
Что будет считаться успехом:
Через 3 месяца:
- Проведете аудит PLG стратегии, составите и приоритезируете бэклог growth-инициатив для роста ключевых продуктовых метрик;
- Обеспечите первые релизы с результатами в метриках;
- Обеспечите увеличение скорости прохождения цикла гипотеза → MVP → эксперимент → масштабирование/отказ.
Через 6 месяцев:
- PLG-контур дает измеримый вклад в рост платящей базы;
- Реализованы самовоспроизводящиеся петли роста;
- Значимо увеличена скорость релизов/сокращен Time-to-Market.
Условия:
- Возможность влиять на стратегию одного из крупнейших EdTech-продуктов в России;
- Сильная команда и живая среда, много стратегических задач и вызовов;
- Продукты и работа над ними – реальный вклад в детское образование;
- Есть возможность напрямую влиять на продукт и улучшать его;
- Выбирайте удобный формат работы – окей как с полной удаленкой (по РФ), так и с работой из классного офиса на м.Тульская (Москва);
- Официальное трудоустройство (белая зарплата, отпуск);
- Рыночный оклад + ежегодный пересмотр по результатам перформанс ревью;
- Работа по agile, адекватное планирование и понятные цели;
- Гибкое начало дня: главное — результат;
- Выдают технику – Macbook или на Windows на выбор;
- Забота о здоровье: ДМС со стоматологией, корп. психолог, компенсация больничного, онлайн-тренировки. А если простынете – пришлют витаминный бокс;
- Развитие: изучение иностранных языков на корп. курсах, скидки на продукты «Фоксфорда» и , доступ к онлайн-библиотеке и компенсация внешнего обучения;
- Аккредитованы как IT-компания.
Процесс найма:
- Интервью с рекрутером;
- Тестовое задание;
- Интервью с будущим руководителем;
- Финальное интервью с руководителем направления;
- Оффер.
Откликнуться с сопроводительным письмом:
- Расскажите, чем заинтересовала вакансия и укажите зарплатные ожидания.