Вакансия на удаленке.
В lifestyle edtech-проект AnyClass требуется Head of Growth, который выстроит систему роста подписного продукта от первого касания до продления и удержания.
Фокус роли:
- Запуск и масштабирование новой подписной модели в wellness продукте.
Чем предстоит заниматься:
- Проектировать и запускать подписную воронку end-to-end: офферы, лендинги/квиз, онбординг, paywall/оплату, продления, реактивацию и удержание.
- Растить экономику низкочекового B2C subscription-продукта: конверсии по шагам, CAC, LTV, churn, retention, MRR/выручку, payback.
- Быстро тестировать гипотезы в продукте и маркетинге: ценовые точки, тарифы, trial/intro offers, пакетные предложения, коммуникации, лид-магниты, реактивацию базы.
- Работать на стыке продукта, маркетинга, аналитики и контента: понимать, где рост упирается не в трафик, а в продуктовый опыт.
- Быть в прямой связке с фаундерами: синхронизировать стратегию, переводить цели собственников в понятные задачи для команды и приносить данные/рекомендации для решений.
- Управлять небольшой growth-командой до 10 человек: ставить фокус, метрики и ритм работы, собирать недостающие компетенции при необходимости.
- Строить аналитику воронки: юнит-экономику, когортный LTV, retention/churn, A/B-тесты, сквозную аналитику каналов и продуктовых шагов.
Ожидания от кандидата:
- Практический опыт с воронками и подписными продуктами: вы сами проектировали и запускали воронку end-to-end и работали с подпиской, продлениями и удержанием.
- Опыт в низкочековых B2C subscription-проектах. Идеально – wellness, здоровье, фитнес, self-development или EdTech «для себя».
- Продуктовое мышление: для вас воронка – это не только трафик и медиабаинг, а весь путь пользователя до ценности, оплаты и продления.
- Умение работать напрямую с фаундерами/собственниками: быть партнёром в обсуждении роста и понятным связующим звеном между фаундерами и командой.
- Hands-on подход к аналитике и гипотезам: вы можете сами посмотреть данные, разложить проблему по метрикам, сформулировать тест и довести его до решения.
- Опыт управления небольшой кросс-функциональной командой: маркетинг, продукт, аналитика, CRM/retention, контент или смежные роли.
- Высокая скорость и самостоятельность: комфортно работать в условиях неполной информации, быстро проверять гипотезы и брать ответственность за результат.
Будет преимуществом:
- Опыт в wellness/здоровье/фитнес/well-being.
- Опыт запуска подписной модели с нуля или перезапуска существующей воронки.
- Знание российских рекламных и CRM-каналов: ВК, Яндекс, email/push/messenger-коммуникации.
Что предлагают:
- Оформление по ТК РФ.
- Полная занятость, удаленный формат работы.
- Годовой бонус при выполнении KPI и общекорпоративного gate по операционной прибыли.
- Обучение после испытательного срока.
- Возможность быстрого профессионального роста.
- Прямая работа с фаундерами и высокий уровень влияния на продукт, выручку и стратегию роста.
- Возможность построить новую подписную wellness-платформу и затем масштабировать подход на другие воронки AnyClass.
- Быстрые решения, открытые коммуникации и зрелая команда фаундеров.
Откликнуться с сопроводительным письмом:
- Какой подписной продукт вы растили, какую воронку выстраивали end-to-end и что изменилось в метриках: конверсии, retention/churn, LTV, MRR/выручка или прибыль.