Вакансия на удалёнке.
В lifestyle edtech-проект AnyClass требуется Head of Growth.
AnyClass - крупнейшая IT-платформа в российском wellness-сегменте с 10-летней историей и аудиторией 13 млн человек в социальных сетях. Портфель - 70+ онлайн-курсов, клиентская база - более 700 000 покупателей. Сейчас расширяют команду и ищут Head of Growth, который выстроит систему кратного масштабирования прибыли на горизонте года.
Чем предстоит заниматься:
- Отвечать за рост операционной прибыли через управление LTV на всём пути клиента (от первого касания до повторных покупок) и стоимости привлечения
- Выстроить growth-модель компании: юнит-экономика, когортный LTV, сквозная аналитика каналов. Обеспечить высокую скорость принятия решений.
- Постоянный поиск и запуск новых воронок: генерация гипотез (новые ценовые точки, пакетные предложения, лид-магниты, реактивация базы), быстрое тестирование, масштабирование прибыльных воронок.
- Построить систему удержания и монетизации базы: ценообразование, тарифная архитектура, допродажи, реактивация. Превратить 700K+ клиентов в управляемый актив.
- Работать на стыке маркетинга и продукта: адаптация, активация, удержание - там, где рост упирается не в трафик, а в продуктовый опыт.
Ожидания от кандидата:
- Опыт в подписочной модели с автоматическими продажами: отток, удержание, когортный LTV, MRR.
- Готовность отвечать за метрики с первого месяца работы. Мы ищем человека, который готов брать ответственность за результат сразу.
- Высокая автономность: способность быстро разобраться в бизнесе и принимать зрелые решения.
- Высокая скорость принятия решений: способность действовать в условиях неполной информации, не дожидаясь идеальных данных.
- Hands-on аналитика: SQL, BI, когортный анализ, юнит-экономика, A/B-тесты, статистическая значимость - лично, не через делегирование.
- Опыт построения процессов и найма: умение собрать команду, внедрить показатели, выстроить ритм работы.
- Умение работать на стыке маркетинга и продукта, особенно там, где рост упирается в онбординг, активацию и удержание.
Будет преимуществом:
- Опыт в wellness, здоровье, фитнесе.
- Знание российских рекламных сетей (ВК, Яндекс).
Что предлагают:
- Оформление по ТК РФ.
- Полная занятость, удаленный формат работы.
- Годовой бонус при выполнении KPI и общекорпоративного gate по операционной прибыли.
- Обучение после испытательного срока.
- Возможность быстрого профессионального роста..
- Команду, где решения принимаются быстро, а роль Head of Growth реально влияет на выручку, стратегию роста и построение growth-машины компании.
- Возможность участвовать в развитии продукта для большой аудитории и строить масштабируемую подписочную модель с нуля.
- Быстрые решения, открытые коммуникации, зрелая команда фаундеров.
В сопроводительном письме напишите какой подписной продукт вы растили и что изменилось в метриках прибыли.