Вакансия на удаленке.
В бренд косметики MAREE ищут Head of Growth, который сможет смотреть на Amazon не просто как на канал продаж, а как на систему рычагов роста: где теряют клик, почему проседает конверсия, какую гипотезу стоит проверить первой и как это повлияет на деньги.
Чем предстоит заниматься:
- Строить growth-направление вокруг conversion optimization на Amazon US;
- Искать точки роста в карточках товаров, визуалах, упаковке, текстах и позиционировании;
- Анализировать конкурентов, выдачу, визуальные паттерны, отзывы и customer insights;
- Генерировать и приоритизировать гипотезы для роста CTR, CR, продаж и прибыли;
- Запускать A/B тесты и оценивать их влияние на бизнес-метрики;
- Быстро отказываться от слабых гипотез и масштабировать сильные;
- Формулировать ТЗ для дизайнеров, аналитиков и e-commerce-команды;
- Выстраивать систему экспериментов: backlog, roadmap, отчётность, база выводов;
- Работать на стыке product, analytics, design, e-commerce и marketing;
- В перспективе формировать команду и расширять growth-направление на весь ассортимент бренда.
Кого ищут:
- Нужен Growth Lead/Head of Growth, который умеет мыслить не задачами, а точками роста. Важно, чтобы вы могли быстро разобраться в рынке, увидеть неочевидную возможность, сформулировать гипотезу, проверить её и оценить результат в цифрах.
- Интересны кандидаты из e-commerce, marketplace, DTC, startups, performance marketing, product growth, app growth, EdTech, SaaS или digital-команд. Опыт Amazon будет большим плюсом, но не является обязательным, если у вас есть сильное growth-мышление и опыт влияния на бизнес-метрики.
Что важно в опыте:
- Опыт роста метрик через гипотезы, эксперименты и быстрые итерации;
- Понимание CTR, CR, CVR, revenue, margin, unit economics;
- Опыт A/B тестов, продуктовых экспериментов или CRO;
- Умение анализировать рынок, конкурентов и customer insights;
- Насмотренность в e-commerce, digital-продуктах, визуалах, креативах или карточках товаров;
- Способность работать одновременно с данными и креативом;
- Умение выбирать гипотезы с максимальным потенциальным эффектом;
- Структурность: backlog, roadmap, документация, фиксация результатов;
- Опыт лидерства: управление командой, направлением или кросс-функциональными проектами;
- Английский на уровне, достаточном для анализа US-рынка, отзывов клиентов и текстов для визуалов.
Почему это может быть интересно:
- Это роль с высокой автономией и прямым влиянием на бизнес. Вы будете строить направление, которое помогает бренду расти быстрее за счёт тестов, аналитики, креатива и системного подхода к конверсии;
- Здесь много пространства для инициативы: можно запускать гипотезы, проверять нестандартные идеи, работать с сильным продуктом и видеть результат в цифрах;
- При успешных результатах роль может вырасти в полноценного руководителя growth-направления с собственной командой и расширением зоны ответственности на другие инструменты роста.