Вакансия на удалёнке.
В банк Точка открыта позиция Head of Growth, который будет развивать сегмент «Взрослый бизнес» в Точка Банк.
Компания создает онлайн-банк и экосистему сервисов для бизнеса. В команде больше 4 500 сотрудников, а сервисами пользуются более 700 000 клиентов.
Команда сегмента взрослого бизнеса создаёт и развивает продукты, которые помогают Точка Банку увеличивать долю рынка среди компаний с сотрудниками. Вы будете плотно работать с продакт-менеджерами, проджект-менеджерами и командой кросс-сейлз.
Что нужно делать:
- Анализировать рынок и конкурентов.
- Разрабатывать стратегию роста и отслеживать её результаты.
- Строить и регулярно обновлять карту полной воронки роста.
- Находить узкие места на каждом этапе воронки.
- Приоритизировать бэклог гипотез и экспериментов для команды роста.
- Координировать быстрые и недорогие A/B-тесты.
- Искать и тестировать новые каналы привлечения сегмента взрослого бизнеса.
- Оптимизировать онбординг: работать с проджект-менеджером по клиентскому опыту, чтобы первый контакт клиента был максимально простым и ценным.
- Создать систему триггерных коммуникаций для удержания уходящих клиентов.
Требования:
- Есть опыт построения и управления полной воронкой роста от 3 лет.
- Есть опыт работы с B2B-аудиторией, особенно с сегментом СМБ.
- Умеете планировать, запускать и анализировать результаты A/B- и multivariate-тестов на всех этапах воронки.
- Мыслите с позиции клиента и находишь для него понятные и полезные решения.
- Владеете полным спектром маркетинговых инструментов: от исследований и позиционирования до выстраивания воронок и настройки каналов.
- Можешь выстраивать системную работу с CRM и воронками.
- Понимаете, как устроены продажи, умеете говорить с сейлзами и помогать им закрывать сделки.
- Умеете работать с креативными командами и агентствами.
Что ждёт вас в Точка Банк:
- Официальная зарплата от 300 000 ₽. Точная сумма зависит от ваших навыков и ожиданий — обсуждается на собеседовании.
- Пятидневная рабочая неделя с гибким началом и окончанием дня.
- Удалёнка или любой офис Точки в городах присутствия. Офисы — это продуманные опенспейсы с комфортными рабочими местами и зонами отдыха. Вы можете самостоятельно выбрать, где работать — ходить в офис необязательно.
- Необходимая техника для работы.
- Бесплатное обучение: вы сможете ездить на конференции, митапы и хакатоны и проходить курсы за счёт компании. А ещё пользоваться библиотекой и платформой с онлайн-курсами.
- Комфорт не только в работе, но и в жизни. После испытательного срока: ДМС со стоматологией, психолог, чекапы здоровья и 4 дополнительных дэй-оффа в год.
- Бонусы от партнёров: Skillbox, Skyeng, Яндекс Практикум, Ясно и других.
- Онлайн-кабинет сотрудника, где вы можете заказать справку, поставить отпуск или отгул, заказать технику или посмотреть выплаты.
- Активная корпоративная жизнь: устраивают кинопоказы, спортивные марафоны и корпоративы, которые потом ещё долго вспоминают.