В винные особняки WineWood Moscow требуется Head of Event Sales.
WineWood Moscow — ансамбль особняков и event-пространств в центре Москвы. Компания продает не просто аренду залов, а целостные сценарии событий: свадьбы, корпоративы, team building, частные ужины, деловые мероприятия, afterparty, гастрономические и винные форматы.
Внутри комплекса — несколько площадок и форматов разного масштаба и характера: Champagne Hall, Cellar Hall, Rooftop Hall, Party Suites, ресторан Cépage, The Lobbiest Bar, а также catering и кросс-продажи между направлениями.
Компания работает с частными мероприятиями высокого уровня: свадьбами, днями рождения, семейными торжествами, юбилеями, закрытыми ужинами, приемами и авторскими событиями.
Нужен человек, который возьмет на себя коммерческий результат направления Private & Social: от первой коммуникации с клиентом до подписания договора и передачи мероприятия в реализацию.
Задачи:
- Управлять продажами частных и светских мероприятий WineWood
- Обрабатывать входящие обращения и самостоятельно развивать клиентскую базу
- Проводить встречи, презентации и показы площадок
- Выявлять задачу клиента и собирать подходящий сценарий мероприятия
- Формировать коммерческие предложения, предварительные сметы и пакетные решения
- Продавать не только аренду пространства, но и весь комплекс возможностей WineWood: кухню Cépage, бар The Lobbiest, номера отеля, техническое оснащение, оформление и дополнительные сервисы
- Вести переговоры, работать с возражениями и доводить клиента до договора и предоплаты
- Контролировать CRM, воронку продаж, сроки коммуникации и прогноз выручки
- Развивать сотрудничество с организаторами, агентствами, ведущими, декораторами и другими партнерами частного event-рынка
- Совместно с event-командой обеспечивать качественную передачу проданного мероприятия в реализацию
- Анализировать конверсию, средний чек, причины отказов и эффективность каналов привлечения
Важно:
- Опыт продаж мероприятий, площадок, ресторанных или премиальных услуг
- Понимание рынка свадеб, частных праздников и светских мероприятий Москвы
- Уверенное ведение переговоров с клиентами высокого уровня
- Умение работать с длинным циклом сделки и большим количеством деталей
- Сильные навыки презентации и проведения показов площадки
- Системность в работе с CRM, договорами, сметами и коммерческими предложениями
- Ориентация на выручку, маржинальность и конверсию, а не только на качество коммуникации
- Способность управлять небольшой командой и выстраивать понятный процесс продаж
- Грамотная устная и письменная речь
- Высокий уровень личной ответственности и самостоятельности
Компания предлагает:
- Работа в одном из самых необычных событийных комплексов Москвы
- Сильный продукт: несколько особняков, ресторан, бар, отель, сад и пространства разных форматов
- Входящий поток обращений и возможность развивать собственную партнерскую сеть
- Прозрачная система мотивации, привязанная к личному и командному результату
- Помощник и поддержка event-команды
- График 5/2 с гибкостью, необходимой для встреч и мероприятий
- Работа на территории WineWood Moscow, Красная Пресня
- Возможность напрямую влиять на коммерческую стратегию и развитие направления Private & Social
Ищут не администратора площадки и не координатора мероприятий. Нужен сильный продавец и руководитель, который умеет слышать клиента, собирать убедительное предложение, удерживать высокий стандарт коммуникации и отвечать за финансовый результат направления.