В винные особняки WineWood Moscow требуется Head of Event Sales.
WineWood Moscow — ансамбль особняков и event-пространств в центре Москвы. Компания продает не просто аренду залов, а целостные сценарии событий: свадьбы, корпоративы, team building, частные ужины, деловые мероприятия, afterparty, гастрономические и винные форматы.
Внутри комплекса — несколько площадок и форматов разного масштаба и характера: Champagne Hall, Cellar Hall, Rooftop Hall, Party Suites, ресторан Cépage, The Lobbiest Bar, а также catering и кросс-продажи между направлениями.
Ищут руководителя, который возьмет на себя полное управление продажами event-продуктов комплекса и выстроит сильный, управляемый, результативный отдел продаж.
Что будет в зоне ответственности
Полное управление продажами всех event-направлений комплекса:
- Wedding sales
- Corporate sales
- Team building sales
- Private events
- Banquet sales
- Деловые и mixed-use мероприятия
Формирование структуры отдела продаж под разные продукты и каналы:
- Управление sales-командой: постановка задач, контроль, развитие, подбор и адаптация
- Построение и контроль воронки продаж: от первого касания до договора и оплаты
- Контроль скорости ответа на лиды, качества квалификации, показов, КП, переговоров и закрытия
Развитие партнерских каналов:
- Свадебные агентства
- Event-агентства
- MICE-партнеры
- Корпоративные заказчики
- Формирование и внедрение партнерской политики: условия, комиссии, правила, SLA, фиксация источников
- Участие в упаковке и развитии продуктовой матрицы комплекса
- Контроль корректной передачи закрытых проектов в операционный блок
- Повышение коммерческой эффективности направления: конверсия, загрузка площадок, выручка, маржа
Ожидания от кандидата:
- Опыт управления продажами в event / hospitality / banquet / wedding / MICE или смежных сегментах
- Опыт руководства sales-командой
- Умение строить отдел продаж как систему, а не только продавать лично
- Сильная логика по воронке, планированию, KPI, CRM и управленческой дисциплине
- Опыт работы с несколькими каналами продаж одновременно
- Навык работы с дорогим, эмоциональным, сервисным продуктом
- Умение вести переговоры на уровне партнеров, агентств и крупных клиентов
- Системность, требовательность, зрелая управленческая позиция
Компания предлагает:
- Работу с сильным и живым продуктом, а не с одной банкетной площадкой
- Реальное влияние на коммерческую систему комплекса
- Возможность собрать и развить сильный sales-блок под себя
- Высокую степень автономии и управленческого влияния
- Конкурентный фикс + бонус по результатам департамента
- Работу в центре Москвы, 5-7 минут пешком от метро Краснопресненская