В e-commerce агрегатор Brands Go Digital открыта вакансия Head of e-commerce.
Brands Go Digital - аггрегатор брендов и дистрибьютор в e-com.
Кого компания ищет:
- Опытного коммерческого директора, который возьмет на себя весь коммерческий блок: в фокусе на первые 6 месяцев построение системы и процессов закупок, масштабное расширение ассортимента
- Позиция — про построение системы и про ее рост и масштабирование. Ваше направление — это ваш бизнес-юнит, и вы будете полностью отвечать за его перформанс
- Вы будете лидером, который берет на себя сложные задачи и принимает ответственные решения — сформировать сильную команду, анализировать и планировать продажи, организовать масштабируемые процессы внутри отдела
Задачи, которые предстоит решать:
- Управление ассортиментом. Оптимизация и расширение ассортиментной матрицы. Масштабирование скоринга и ввода в ассортимент
- Закупки. Ликвидация OOS, контроль оборачиваемости, импортные закупки
- Планирование продаж и трекинг ключевых метрик
- Взаимодействие с другими отделами (маркетинг, финансы, склад)
- Участие в разработке ИТ решений и автоматизаций для коммерческого отдела в качестве заказчика
Активация и развитие новых точек роста:
- Заключение контрактов на дистрибьюторство в e-com с брендами
- Анализ рынка и запуск СТМ. Построение процесса запуска СТМ со стороны продакт-менеджмента
Ожидания:
- Успешный опыт управления командой от 5 чел
- Опыт работы в ритейле/FMCG/e-com и управления закупками (дистрибьютор/ритейл/бренд)
- Умеете писать процессы и регламенты. Есть успешный опыт внедрения и построения бизнес-процессов или change менеджмента
- Системность и аналитический подход (опыт работы с глубокой аналитикой и BI). Желание все оптимизировать и улучшать
- Опыт работы с маркетплейсами. Понимание моделей работы, экономики и метрик торговли. Знание что такое FBS, FBO, FBA
- Сильный навык переговоров, умение лидировать переговоры
- Прокаченный навык top-down коммуникации
- Находитесь в контексте digital и технологий. Знаете что такое предиктивная аналитика, что делает аналитик данных, как он может тебе помочь
- Мощный problem solving skill
- Обучаемость и желание к росту. Индустрия быстро меняется, надо всегда быть на острие, брать консультации, читать книги, ходить на конференции
- Понимаете как работает ВЭД и логистика
- Успешный опыт импорта от поиска товара, договоренностей и запуска в продажу
- Знаете что такое unit-экономика, рентабельность, коммерческая эффективность, оборачиваемость, валовая прибыль и как это считать
- Понимаете как работает воронка e-commerce, знаете что такое трафик, конверсия, CTR, CAC/CPO, а/б тест
Будет плюсом:
- Опыт построения отделов с 0 (сбор команды и постановка процессов)
- Опыт запуска и развития СТМ на маркетплейсах
- Успешный опыт работы с контрактным производством в РФ
- Богатый опыт работы с китайскими производителями и логистическими компаниями
- Китайский язык будет + (не удивляйтесь, таких на самом деле много)
- Опыт работы в компании с выручкой на маркетплейсах от 20 млн в месяц (а лучше от 100)
- Успешный опыт торговли на Амазон
- Английский язык (В1 и выше)
Компания предлагает:
- Удаленку с возможностью работать из любого места при условии адекватного совпадения часовых поясов с командой
- Карьерное развитие. В дальнейшем у тебя 2 пути: отвечать за всю коммерцию в СНГ; адаптировать с нами бизнес-модель и запускать ее в US
- Опыт работы на зарубежных рынках и возможность релокации после запуска
- Свободу в принятии решений и возможность значимо влиять ими на общий результат
- Работу в амбициозной и стабильной растущей компании (Round A)
- Пространство и ресурс для создания выдающегося кейса на глобальном рынке, в котором вы сыграете ключевую роль (капитализация 100 млн. долларов в течение 3 лет и опыт создания больших международных проектов)
- Атмосферу, в которой все заряжены сделать крутой результат (команда топ-перформеров из лучших компаний в своих отраслях)
- Справедливую компенсацию за ваши навыки и за ценность, которую вы будете приносить компании
Как присоединиться к компании:
- Напишите сопроводительное сообщение, расскажите в нем о себе и о том, чем вам понравилась эта позиция. Можете сразу прикрепить CV, лучше на английском языке
- Пройдите 3 собеседования — интервью с фаундером, кейс и звонок по кейсу, culture fit интервью со всеми фаундерами
- Получите оффер
Что будет в тестовом задании:
- В тестовом будет 3 задания на подумать — на метрики и цифры, на создание, приоритизацию и проверку гипотез, на работу в условиях неопределенности