Вакансия на удаленке.
Бренд одежды EMBODY в поиске Head of E-commerce.
Embody — это бренд одежды, созданный с акцентом на женственность и комфорт. Одежда Embody разрабатывается с любовью к женщинам, подчеркивая их красоту и индивидуальность. Бренд предлагает стильные и элегантные наряды, которые позволяют чувствовать себя уверенно и привлекательно в повседневной жизни.
Ищут человека, который возьмет на себя полную ответственность за онлайн-выручку и прибыль и превратит сайт в ключевой драйвер роста.
Задача роли:
Построить управляемую систему e-commerce и обеспечить рост ключевых метрик: выручка, маржинальность, конверсия, AOV, LTV.
Зона ответственности:
Онлайн P&L:
- Полная ответственность за выручку и прибыль сайта
- Управление юнит-экономикой (CAC, ROMI, маржа)
Конверсия и UX:
- Оптимизация воронки (CR, AOV)
- Улучшение пользовательского опыта (сайт как продукт)
- Управление карточками товара и мерчандайзингом
CRM и повторные продажи:
- Сегментация базы;
- Запуск и развитие триггерных коммуникаций
- Рост LTV и доли повторных заказов
Управление трафиком (совместно с digital lead):
- Контроль эффективности каналов
- Принятие решений на основе данных (CAC / ROMI)
Контент и воронка (совместно с контент-командой):
- Синхронизация контента с задачами продаж
- Влияние на структуру контента через цифры
Управление командой:
В подчинении:
- Digital Marketing Lead
- Head of Content
- Online Sales / CRM
Что нужно сделать в первые 1–2 месяца:
- Провести аудит текущего e-com (воронка, цифры, каналы)
- Зафиксировать baseline метрик (CR, AOV, CAC, LTV)
- Найти и устранить ключевые точки потерь
- Сформировать план роста на 2–3 месяца
- Запустить первые гипотезы и показать результат
Кого ищут:
- Опыт управления e-commerce / DTC проектом с выручкой от 100+ млн ₽
- Подтвержденный рост через цифры, а не “участие в процессе”
- Сильная аналитика: понимает unit-экономику, воронки, метрики
- Опыт работы с CRM и retention (не только трафик)
- Понимание UX, CJM и логики e-com продукта
- Умение управлять командой и выстраивать систему, а не делать руками
Точно не подойдет:
- Чистый performance-маркетолог без опыта управления P&L
- SMM / контент-фокус без цифр
- Операционный менеджер без роста метрик
- Кандидат без конкретных кейсов “что сделал → какой результат”
Условия:
- Конкурентный доход: фикс + KPI (обсуждается индивидуально)
- Прямое влияние на ключевой канал выручки компании
- Работа с сильной командой (digital, контент, продукт)
- Возможность построить e-commerce как полноценный бизнес внутри бренда
- Участие в масштабировании бренда
Почему эта роль — сильная возможность:
- Онлайн — ключевая точка роста компании
- Есть трафик, контент и продукт — не хватает системы
- Прямое влияние на выручку, а не “поддерживающая функция”
- Возможность быстро показать результат и вырасти вместе с брендом