В JACOBS DOUWE EGBERTS ищут Head of E-com Sales, который обеспечит прибыльный рост и укрепление рыночных позиций компании в зоне ответственности за счет разработки и внедрения комплексной коммерческой стратегии.
JACOBS DOUWE EGBERTS (JDE) — международная компания, которая специализируется на производстве и продаже кофе и чая, один из лидеров рынка в России в своем сегменте. JDE присутствует более чем в 100 странах мира и предлагает такие знаменитые бренды, как Monarch, Carte Noire, L’OR, Tassimo, Maxim, Maxwell House, Moccona, Pickwick.
Обязанности:
Стратегическое планирование и управление доходностью:
- Разработка и реализация стратегии для достижения плановых показателей по выручке и прибыльности.
- Управление ключевыми драйверами роста: ценообразование, промо-акции, ассортиментная политика и торговые условия.
- Глубокий анализ данных для формирования стратегии развития канала
Развитие бизнеса и управление ключевыми клиентами:
- Построение долгосрочных и эффективных отношений с владельцами и топ-менеджментом ключевых клиентов.
- Поиск и развитие новых каналов сбыта, включая канал электронной коммерции.
- Участие в планировании продаж и переговорах по условиям сотрудничества.
Операционное управление и контроль рисков:
- Контроль выполнения плановых показателей (объем продаж, дистрибуция, прибыльность).
- Мониторинг и управление дебиторской задолженностью (кредиторской задолженностью клиентов) для минимизации финансовых рисков.
- Оценка эффективности работы клиентов и дистрибьюторов на основе KPI.
4Аналитика и развитие команды:
- Внедрение передовой аналитики в процессы принятия решений и распространение лучших практик в компании.
- Постановка целей и управление эффективностью подчиненных команд.
- Обеспечение прозрачного и своевременного обмена информацией между всеми участниками бизнес-процессов.
Ищут кандидата, который:
- Имеет значительный опыт руководства многоуровневыми командами в отделе продаж E-Com.
- Работал в сфере продаж FMCG (товары повседневного спроса) не менее 5 лет на руководящих позициях.
- Управлял продажами для E-Com клиентов минимум 3 года.
- Хорошо разбирается в особенностях работы с крупными сетевыми клиентами, включая их структуру, финансы и процессы принятия решений.
- Умеет вести переговоры с топ-менеджментом и ключевыми лицами компаний.
- Обладает аналитическим мышлением, может готовить и проводить эффективные презентации.
- Способен работать в высоком темпе, выдерживать нагрузку и грамотно расставлять приоритеты.
Со своей стороны предлагают:
- Работу в одной из крупнейших международных компаний, с брендами, которые действительно любят.
- Конкурентоспособную заработную плату (по результатам собеседования).
- Официальное трудоустройство, соблюдение Трудового Кодекса РФ.
- Оплачиваемый больничный до 100% оклада.
- Полис ДМС (расширенный со стоматологией), страхование жизни.
- Компенсацию питания.
- Сервис «Понимаю» - бесплатные консультации психологов, юристов, финансистов, специалистов по здоровому образу жизни.
- Пятидневную рабочую неделю (гибридный формат работы), пятница — сокращённый рабочий день (до 15:30).
- Офис в центре Москвы (7 минут от ст. м. Новослободская и Маяковская).
- Кофейные наборы в подарок каждый квартал.
- Лучший кофе в офисе.