В компанию-производитель систем отопления и вентиляции Groupe Atlantic открыта позиция Head of DIY.
Groupe Atlantic – мировой производитель систем отопления, вентиляции и кондиционирования, включающий в себя 17 компаний. В 2020 году Groupe Atlantic совершила сделку по покупке компании «Теплолюкс», тем самым расширив свое влияние на российском рынке тепловых систем. В команду отдела продаж ищут Дивизионального менеджера по продажам (Москва и ЦФО).
Требования:
- Высшее образование (техническое, экономическое)
- Опыт работы в продажах от 10х лет
- Опыт работы с сетями DIY не менее 5 лет
- Опыт руководства коллективом и построения команд
- Умение организовывать необходимое взаимодействие с коллегами для эффективного выполнения задач
- Опыт проведения переговоров на уровне руководителей компаний, крупных федеральных сетей, проектных институтов
- Опыт работы с отчетностью и статистикой
- Опыт планирования и бюджетирования
- Хорошее знание Excel, Power Point, 1C; Битрикс 24
- Опыт работы с товарами длительного потребления (инженерный сектор)
- Лидерские качества и способность вести за собой команду
- Организаторские способности
- Английский не ниже уровня Pre-intermediate
Ваши задачи:
- Выполнения плана продаж и увеличение доли рынка (канал DIY) в соответствии с коммерческой политикой компании
- Ведение переговоров и заключение контрактов с сетями DIY на территории РФ
- Составление и контроль выполнения плана продаж, анализ продаж
- Оптимизация и развитие каналов сбыта
- Организация эффективной работы руководителей и менеджеров по продажам, контроль индивидуальных показателей продаж
- Планирование программ продвижения продуктов и услуг, планирование мероприятий по стимулированию спроса
- Анализ рынка, мониторинг конкурентной среды
- Бюджетирование, работа с дебиторской задолженностью
- Контроль выполнения KPI на ежемесячной основе
- Руководство торговой командой 12+ человек
- Участие в процессе подбора и интеграции новых сотрудников
- Участие в разработке и адаптации системы мотивации для сотрудников коммерческой группы
- Годовой анализ и планирование
- Ежедневное, еженедельное (оперативное) планирование
- Контроль бюджета вверенного подразделения
- Участие в процессе ежегодного бюджетирования
- Выезды в командировки за пределы домашнего региона
- Реализация специальных маркетинговых программ, акций по продвижению продукции, повышению лояльности, рекламных акций, мерчандайзинг, POS сопровождение
Компания предлагает:
- Работу в крупной международной производственной компании
- Оформление согласно ТК РФ
- ДМС после испытательного срока
- Парковка на территории компании
- Скидки на продукцию
- Конкурентоспособную заработную плату (уровень оплаты труда оговаривается с успешным кандидатом)
- Возможность профессионального развития и карьерного роста
- Зона ответственности: вся Россия