В крупную производственную компанию Reckitt Benckiser требуется Head of Divisional Sales.
Reckitt – это всемирно известная компания-производитель товаров для заботы о здоровье и гигиене (бренды: Nurofen, Strepsils, Gaviskon, Veet, Durex, etc.).
Команда Reckitt Healthcare находится в поиcках Head of Divisional Sales по Северо-Западному региону, который будет управлять командой продаж (ASM, SR) и отвечать за результат на выделенной территории.
Основные обязанности:
- Выполнение поставленных компанией планов продаж (IMS) на ежемесячной основе
- Поддержание необходимого товарного запаса на складах партнеров для достижения плана по продажам на вверенной территории
- Обеспечение требуемой дистрибуции обязательного ассортимента в соответствии с Must List компании
- Обеспечение представленности брендов на вверенной территории
- Совместная с партнерами разработка и внедрение программ, направленных на увеличение продаж ассортимента компании и усилении влияния компании на вверенной территории во всех каналах продаж
- Обеспечение проведения Trade Marketing мероприятий для выполнения планов по объему и дистрибуции
- Эффективное управление командой, работающей на вверенной территории (Area Sales Managers, Sales Representatives)
- Обеспечение выставления достижимых и амбициозных целей по уровню дистрибуции для территориальных менеджеров на вверенной территории
- Выполнение функций по развитию ключевых клиентов. Построение партнерских отношений с ключевыми клиентами
- Мониторинг действий ключевых конкурентов в Trade Marketing активностях, ценовой политики, контроль запуска новых продуктов
- Предоставление отчетов непосредственному руководителю о деятельности конкурентов, согласно вышеизложенным пунктам
- Составление прогнозов продаж (по клиентам, на ежемесячной основе, по категориям продуктов, в денежном и штучном выражении). Прогнозирование объемов продаж. Оценка эффективности участия в промо-активностях на вверенной территории
- Распределение рекламных материалов на вверенной территории с целью обеспечения достаточного запаса. Планирование, реализация и контроль локальных Trade Marketing акций, направленных на развитие клиентов и брендов
Требования:
- Высшее образование
- Опыт управления продаж (NKA, LKA)
- Отличные аналитические способности
- Опыт управления командой продаж
Компания предлагает:
- Конкурентная заработная плата: оклад и премирование по результатам работы
- Корпоративная сотовая связь
- ДМС на сотрудника и детей до 18 лет, страхование жизни
- Автомобиль и топливная карта при бизнес-необходимости
- Ежегодная оценка результатов и потенциала сотрудника
- Прозрачные возможности для професионального и карьерного роста
- Приоритетное рассмотрение внутренних кандидатов на открытые вакансии
- Онлайн обучение и библиотека
- Возможность участия в социально значимых проектах
- Система well-being для сотрудников