В компанию-разработчик продуктов для корпоративного обучения iSpring открыта вакансия Head of Demand Generation (Emerging Markets).
iSpring - продуктовая ИТ компания. С 2001 года разрабатывают софт для создания онлайн-курсов и управления обучением в корпоративном сегменте (eLearning). В команде 500+ человек, 7 офисов в России, 3 офиса за рубежом.
Вашей задачей будет:
- Увеличить объем бизнеса iSpring на развивающихся рынках до уровня Северной Америки и Европы
Что нужно будет сделать:
- Уточнить и сформулировать ценность продуктов iSpring в понятном для клиента виде, с учётом культурной специфики регионов. Определить стратегию продвижения
- Масштабировать и отладить систему привлечения новых клиентов, поставить работу на поток, внедрить процесс систематического планирования и контроля
- Собрать из большого набора инструментов аналитики, которые работают уже сейчас, простую и понятную систему
- Доукомплектовать и обучить команду
- Доработать модель грейдов, выстроить систему обучения и развития
- Поставить на поток исследование рынка и трендов, анализ действий конкурентов, генерацию и тестирование гипотез для привлечения новых клиентов
- Настроить процесс взаимодействия с командой продаж и продакт-девелопмента, уточнить зоны ответственности и метрики
Ключевые метрики
- Прирост новых клиентов
- Выручка
- Доля self-service по пунктам 1 и 2
- Доля рынка (надо научиться её мониторить)
- Объём трафика
- Конверсии в лид, в сделку.
Кто Вы:
- Профессионал
- Опытный руководитель
- Интеллектуал
- Вы сможете выстроить команду, процессы, обеспечить хорошую продуктивность, при этом не боитесь работать руками. Вы способны понимать специфику культур, менталитета и бизнеса целевых рынков. Вам интересны социально значимые проекты, которые помогают обществу, бизнесу и стране развиваться
- Опыт работы на аналогичной позиции - от 3 лет: продуктовая ИТ-компания, развивающиеся рынки (Бразилия, LATAM, APAC, ANZ, Китай, Индия), фокус на онлайн каналах (organic, ppc, referral, smm), команда от 10 человек, маркетинговый бюджет от $50K
Условия:
- Энергичная, живая команда, свобода действий, быстрый цикл согласований и возможность прямого контакта с владельцем компании
- Регулярные тренинги в рамках развития управленческой команды компании
- Оформление в соответствии с ТК РФ с предоставлением всех предусмотренных законом социальных гарантий
- Оклад + премия без ограничения сверху
- Расширенный пакет ДМС: амбулаторная помощь, помощь на дому, стоматологические услуги
- Современный офис 6500 кв.м в центре Йошкар-Олы
- Бочки варенья, корзины печенья, пуфики, фруктики или всё как принято в ИТ-компаниях