Вакансия на удаленке.
В IT-компанию BigAutoData требуется Head of Commercial.
BigAutoData — аккредитованная IT-компания и резидент “Сколково”, которая меняет рынок автомобильной проверки для банков и страховых компаний. Миссия — сделать покупку автомобиля и оформление полиса максимально прозрачными и безопасными. С помощью сложной IT-системы компания автоматически собирает и анализирует данные из множества источников, чтобы раскрыть полную и достоверную историю каждого автомобиля.
Ищут Head of Commercial, который будет отвечать за достижение метрики роста оборота компании ≥50 млн рублей в 2026 году:
- Сформировать коммерческую стратегию компании: сегментация рынка, приоритизация вертикалей, ценообразование, модели монетизации — и защитить её перед акционерами
- Взять под личную ответственность часть P&L: не «выполнять план», а самому определять, откуда придут деньги и как они вырастут
- Выявлять новые рыночные возможности — новые сегменты, новые use cases для данных, смежные продукты — и переводить их в конкретные коммерческие гипотезы
- Спроектировать и запустить с нуля полный коммерческий цикл: от первого касания до закрытия сделки и долгосрочного удержания клиента
- Выстроить архитектуру клиентской работы: сегментация базы по потенциалу, модели развития ключевых аккаунтов, механики upsell/cross-sell
- Внедрить управляемую систему прогнозирования выручки — pipeline-дисциплина, воронка, forecast accuracy. Если тебе нужно, чтобы задачи прилетали сверху – эта роль не для тебя!
Основные задачи:
- Лично вести стратегические переговоры с ключевыми и потенциально крупными клиентами — там, где цена вопроса требует уровня принятия решений, а не менеджера
- Формировать ценностное предложение под конкретные вертикали и задачи клиентов — не продавать «данные», а продавать бизнес-результат
- Строить долгосрочные партнёрства и нестандартные коммерческие структуры (revenue share, пилоты, кастомные продукты)
- Самостоятельно определить, какая команда нужна для достижения целей, и нанять её
- Задать стандарты работы, культуру ответственности и систему мотивации внутри коммерческого блока
- Быть точкой эскалации для сложных клиентских ситуаций и принимать решения, которые влияют на отношения и деньги
KPI и ожидания:
- Рост дохода текущей базы ≥ 20% годовых
- Денежный churn ≤ 10% годовых
- Регулярные касания с ключевыми клиентами (≥2 раз/месяц)
- SLA по критическим вопросам ≤ 1 рабочей недели
- Подготовка и ведение pipeline новых клиентов
Требования:
- Опыт на руководящей коммерческой позиции (Head of Sales/Commercial, B2B/BD Director)
- Доказанный опыт роста дохода от текущей базы и привлечения новых клиентов
- Опыт построения процессов продаж и удержания
- Умение работать с KPI и аналитикой
- Отличные коммуникационные навыки
- Опыт работы с SaaS / B2B продуктами приветствуется
Компания предлагает:
- Возможность влиять на стратегию и рост компании
- Работа с ключевыми клиентами и динамичной командой
- Конкурентная компенсация + бонусы за достижение KPI
- Испытательный срок с прозрачными критериями эффективности
- Гибкий формат работы. Хотите — работайте из дома, хотите — приходите в офис
- Официальное оформление с первого дня. Белая зарплата, оплачиваемый отпуск и больничные — без серых схем
- Подарок в день рождения
- ДМС после 6 месяцев работы
- Право принимать решения. Вам доверяют — ваша инициатива только приветствуется
- Оплата обучения от компании после 6 месяцев работы
- Разговорный клуб на английском языке