Вакансия на удалёнке.
В сервис бронирования экскурсий Sputnik8 требуется Head of Business Development — лидера, который будет растить выручку всего ассортимента: это десятки тысяч экскурсий, билетов и впечатлений, тысячи поставщиков по всему миру.
Sputnik8 — аккредитованная IT-компания, развивающая сервис для бронирования экскурсий по всему миру. Помогают путешественникам находить и бронировать впечатления в 100+ странах: от классических обзорных экскурсий до необычного локального опыта.
Основные направления работы:
Рост выручки:
- Отвечать за выручку и ключевые Supply-метрики сформированного ассортимента
- Строить и реализовывать стратегию развития каждого региона
- Выявлять точки роста: ценообразование, доступность, разнообразие и качество ассортимента
Коммерческая работа с поставщиками:
- Вести переговоры об условиях: комиссии, цены, квоты, доступность
- Развивать долгосрочные партнерские отношения с ключевыми поставщиками
- Работать над расширением ассортимента: новые офферы, новые форматы, улучшение качества текущих
Управление командой:
- Управлять командой TeamLead-ов регионов и Supplier-ов
- Ставить цели и обеспечивать их достижение
- Давать обратную связь, развивать команду, выстраивать внутри команды культуру результата
Ожидания от кандидата:
- Опыт в коммерческих ролях и/или развитии бизнеса в IT от 4 лет
- Опыт управления командой от 3 лет, опыт управления TeamLead от 2 лет
- Понимание unit-экономики: умение думать в категориях выручки, маржи, LTV
- Опыт переговоров с партнерами: умение не только самостоятельно выбивать лучшие условия, но и выстраивать переговорную культуру в команде
- Data-driven подход: решения принимаются на основе данных, а не ощущений
Будет супер, если есть:
- Опыт в travel, e-commerce, marketplace или смежных индустриях
- Применение AI-инструментов в ежедневной работе, опыт автоматизации/агентизации процессов
Компания предлагает:
- Доход: фикс + бонус, привязанный к выручке
- Работа в быстрорастущей компании над международным продуктом, который вдохновляет
- Гибкое начало рабочего дня: будьте на связи и работайте в том ритме, который удобен именно вам
- Любой удобный формат работы: гибридный график в Питере или удаленка (с периодическими командировками)
- Официальное оформление и льготы IT-компании
- Предоставляют необходимую технику для работы
- Поддерживают профессиональное развитие: оплачивают курсы, книги и внешнее менторство
- ДМС со стоматологией, психологом, психотерапией для пар и страхованием в поездках за границу (после испытательного срока)
- Совместные походы по барам Васильевского острова, пробуют с командой разные кухни мира на обедах, поддерживают местные бренды
- Дважды за зиму выезжают работать в тёплые страны
- Офис в пяти минутах от ст. метро Василеостровская в историческом здании Андреевского двора. Рядом прекрасные кофейни и вкусный фудкорт