В Билайн ищут Head of Business Development (QazCode), отвечающего за рост выручки и развитие продаж в направлениях Data-продуктов, AdTech, FinTech-решений и партнерских сервисов, построенных на телеком-данных, включая управление командой, сделками, клиентскими отношениями и маркетинговой коммуникацией.
Ключевые задачи:
- Управлять revenue и маржинальностью продаж по всем продуктовым стримам
- Руководить воронками продаж в нескольких B2B-направлениях: реклама, финтех, скоринг, аналитика
- Управлять командой: 8–10 человек напрямую, функционально — до 30
- Строить и развивать отношения с ключевыми партнёрами (банки, рекламные агентства, интеграторы, ритейл и др.)
- Планировать и контролировать выполнение квартальных и годовых планов продаж (по команде, продуктам, направлениям)
- Курировать PR и B2B-маркетинг в сегменте Data/AdTech: готовить кейсы, статьи, организовывать ивенты, выстраивать внешнюю коммуникацию
- Взаимодействовать с продуктовой, юридической, маркетинговой, PR-командами и клиентским сервисом в рамках кросс-функциональных задач
Требования:
- 5–10+ лет опыта в B2B-продажах и развитии цифровых решений (Data, FinTech, AdTech, IT-сервисы)
- Опыт в ИТ-интеграторах, банковских технологиях, телеком-компаниях, AdTech- или MarTech-компаниях
- Успешный опыт управления коммерческими командами и работы с крупными клиентами
- Опыт работы на стыке продуктов, продаж и партнёрств
- Понимание современных технологий: API-продукты, scoring & analytics, ретаргетинг, cookie-less реклама, AI в B2B
- Способность сочетать стратегическое мышление и операционное управление
- Сильные лидерские навыки и умение вдохновлять команду
- Высокий уровень ответственности и ориентация на результат
- Отличные коммуникативные навыки, опыт публичных выступлений и ведения переговоров
- Способность выстраивать доверие с первыми лицами клиентов (CMO, CDO, Head of Digital/Marketing, Risk, Product)
- Проактивность, гибкость, умение быстро ориентироваться в новых направлениях и возможностях
Будет плюсом:
- Опыт запуска новых направлений/продуктов с нуля
- Понимание рынка Центральной Азии или СНГ
- Английский язык — уверенный уровень для деловой переписки и встреч
Условия:
- Работа с передовыми Data и AdTech решениями в рамках одного из крупнейших digital-бизнесов Казахстана
- Масштаб задач: B2B, B2B2C, продукты на основе телеком-данных
- Работа в команде, ориентированной на рост, инновации и экосистемное развитие
- Возможность влиять на стратегию, процессы и продукт